Сначала скажите "нет". Секреты профессиональных переговорщиков
Бумажная книга | Код товара 74973
Yakaboo 5/5
Автор
Джим Кэмп
Издательство
Добрая книга
Язык
Русский
Год издания
2019
Количество страниц
320
Иллюстрации
Нет иллюстраций
Формат
146x216x16 мм
Переплет
Твердый

Все о книге Сначала скажите "нет". Секреты профессиональных переговорщиков

Если ваш клиент, угрожая разрывом отношений, вынуждает вас предоставить ему очередную скидку, а вы боитесь отказать и потерять его, то у Джима Кэмпа есть для вас другой, более эффективный способ ведения переговоров: Просто скажите «НЕТ».

Это короткое слово – самый эффективный инструмент в арсенале переговорных методик, позволяющий пресечь бесплодные дискуссии, отбросить ложные предположения и избежать ненужных компромиссов. Прочитав эту книгу, вы освоите уникальную систему подготовки, планирования и ведения переговоров.

Вы узнаете:

  • как перестать зависеть от результата переговоров, который вы не можете контролировать, и сконцентрироваться на том, чем вы можете управлять, – на собственном поведении;
  • что и как следует говорить за столом переговоров: как вести оппонента с помощью правильно поставленных вопросов; 
  • как противостоять сильному противнику, использующему давление и манипуляции.

Возрастное ограничение: 16+

Читать полное описание
Свернуть
Характеристики
Автор
Джим Кэмп
Издательство
Добрая книга
Язык
Русский
Год издания
2019
Количество страниц
320
Иллюстрации
Нет иллюстраций
Формат
146x216x16 мм
Переплет
Твердый
Рецензии
  •  
    Про успішні переговори
    Незалежно від того, чим ви займаєтеся в житті, автор радить сісти і підрахувати кількість переговорів, які ви проводите за тиждень. Адже кожен день кожна людина, виявляється, проводить масу переговорів: що надіти, якою дорогою їхати, в який ресторан піти, за який столик сісти, на який фільм сходити в кінотеатр - це все переговори. Автор розповідає про принципи і систему, які можна використовувати не тільки в ділових переговорах, але і в повсякденному житті. Ці принципи допоможуть поліпшити життя в усіх напрямках. У автора вельми цікавий і незвичайний погляд на переговори. Деякі ідеї здаються дивними і не логічними, але він докладно пояснює свою точку зору і наводить безліч прикладів на доказ. Найголовніше, що запам'яталося, це те що ніколи на переговорах не потрібно відчувати потребу, не треба намагатися укласти договір будь-яким шляхом. Дуже правильно написано про стратегічні цілі, без них складно оцінювати сьогоднішні події. Книга написана легкою, зрозумілою мовою. Вона цікава, тому рекомендую всім читачам!
  •  
    Одна з настільних книг управлінця
    Незалежно від того, чим ви займаєтеся в житті, автор радить сісти й підрахувати кількість переговорів, які ви проводите за тиждень. Адже кожен день, кожна людина, виявляється, проводить масу переговорів - діалог з дружиною, що та приготувала на вечерю, з дітьми - що надіти, з таксистами - якою дорогою їхати, в який ресторан піти, за який столик сісти, на який фільм сходити в кінотеатр - це все переговори . Автор розповідає про принципи й систему, які можна використовувати не тільки в ділових переговорах, а й у повсякденному житті. Ці принципи допоможуть поліпшити життя в усіх напрямках. У автора вельми цікавий, незвичайний погляд на переговори. Деякі ідеї мені здались дивними, дещо не логічними, але Кемп докладно пояснює та аргументує свою точку зору, наводячи безліч прикладів з життя.
    Виокремлю наступні думки автора: не варто на переговорах заключити договір будь-що, завжди треба мати план та місію, не треба старатись буди ідеальним, а ще - брати приклад з Коломбо, тобто, бути уважним до деталей, вивіреним. Думаю, до кінця книги у вас (як і в мене) сформується не просто бачення того, як повинні проходити переговори, а дещо більше. Мова тут йде про впевненість в собі й адекватну самооцінку - головні віхи успішного менеджера, переговорника.
    Стиль самої оповіді дуже приємний, Кемп часто повторює одну й ту ж думку від розділу до розділу, та й навіть протягом всієї книги. Особисто я вважаю, що такий спосіб дозволяє краще засвоювати матеріал, запам'ятовувати його буквально з першого ж прочитання.
    Вважаю «Сначала скажите "нет". Секреты профессиональных переговорщиков» слушною книгою, особливо, якщо ви втомилися від жорстких переговорів та нав’язливих речей. Якщо хочеться спілкуватися з дійсно цікавими людьми про те, що для вас і для них важливо. Вважаю, видання коштує своїх грошей - воно дає іншу ментальність продажів. Можна сказати, збереже вам час, нерви та гроші. Плюс до всього ви відчуєте велику повагу до самих себе, перестанете вести себе як лопух, невіглас у відносинах з оточуючими.
    По якості видання в мене питань не виникло. З видавництвом «Добрая книга» я стикаюсь вперше - враження лише позитивні. Тут гарний білий папір, приємний шрифт (очі не втомлюються), значний обсяг та тверда обкладинка. Добротна та корисна книжка!
Купить - Сначала скажите "нет". Секреты профессиональных переговорщиков
Сначала скажите "нет". Секреты профессиональных переговорщиков
462 грн
Есть в наличии
 

Рецензии Сначала скажите "нет". Секреты профессиональных переговорщиков

5/5
  • 5
  • 4
  • 3
  • 2
  • 1
  •  
    Про успішні переговори
    Незалежно від того, чим ви займаєтеся в житті, автор радить сісти і підрахувати кількість переговорів, які ви проводите за тиждень. Адже кожен день кожна людина, виявляється, проводить масу переговорів: що надіти, якою дорогою їхати, в який ресторан піти, за який столик сісти, на який фільм сходити в кінотеатр - це все переговори. Автор розповідає про принципи і систему, які можна використовувати не тільки в ділових переговорах, але і в повсякденному житті. Ці принципи допоможуть поліпшити життя в усіх напрямках. У автора вельми цікавий і незвичайний погляд на переговори. Деякі ідеї здаються дивними і не логічними, але він докладно пояснює свою точку зору і наводить безліч прикладів на доказ. Найголовніше, що запам'яталося, це те що ніколи на переговорах не потрібно відчувати потребу, не треба намагатися укласти договір будь-яким шляхом. Дуже правильно написано про стратегічні цілі, без них складно оцінювати сьогоднішні події. Книга написана легкою, зрозумілою мовою. Вона цікава, тому рекомендую всім читачам!
  •  
    Одна з настільних книг управлінця
    Незалежно від того, чим ви займаєтеся в житті, автор радить сісти й підрахувати кількість переговорів, які ви проводите за тиждень. Адже кожен день, кожна людина, виявляється, проводить масу переговорів - діалог з дружиною, що та приготувала на вечерю, з дітьми - що надіти, з таксистами - якою дорогою їхати, в який ресторан піти, за який столик сісти, на який фільм сходити в кінотеатр - це все переговори . Автор розповідає про принципи й систему, які можна використовувати не тільки в ділових переговорах, а й у повсякденному житті. Ці принципи допоможуть поліпшити життя в усіх напрямках. У автора вельми цікавий, незвичайний погляд на переговори. Деякі ідеї мені здались дивними, дещо не логічними, але Кемп докладно пояснює та аргументує свою точку зору, наводячи безліч прикладів з життя.
    Виокремлю наступні думки автора: не варто на переговорах заключити договір будь-що, завжди треба мати план та місію, не треба старатись буди ідеальним, а ще - брати приклад з Коломбо, тобто, бути уважним до деталей, вивіреним. Думаю, до кінця книги у вас (як і в мене) сформується не просто бачення того, як повинні проходити переговори, а дещо більше. Мова тут йде про впевненість в собі й адекватну самооцінку - головні віхи успішного менеджера, переговорника.
    Стиль самої оповіді дуже приємний, Кемп часто повторює одну й ту ж думку від розділу до розділу, та й навіть протягом всієї книги. Особисто я вважаю, що такий спосіб дозволяє краще засвоювати матеріал, запам'ятовувати його буквально з першого ж прочитання.
    Вважаю «Сначала скажите "нет". Секреты профессиональных переговорщиков» слушною книгою, особливо, якщо ви втомилися від жорстких переговорів та нав’язливих речей. Якщо хочеться спілкуватися з дійсно цікавими людьми про те, що для вас і для них важливо. Вважаю, видання коштує своїх грошей - воно дає іншу ментальність продажів. Можна сказати, збереже вам час, нерви та гроші. Плюс до всього ви відчуєте велику повагу до самих себе, перестанете вести себе як лопух, невіглас у відносинах з оточуючими.
    По якості видання в мене питань не виникло. З видавництвом «Добрая книга» я стикаюсь вперше - враження лише позитивні. Тут гарний білий папір, приємний шрифт (очі не втомлюються), значний обсяг та тверда обкладинка. Добротна та корисна книжка!
 
Характеристики Сначала скажите "нет". Секреты профессиональных переговорщиков
Автор
Джим Кэмп
Издательство
Добрая книга
Язык
Русский
Год издания
2019
Количество страниц
320
Иллюстрации
Нет иллюстраций
Формат
146x216x16 мм
Переплет
Твердый
ISBN
978-5-98124-453-7
Вес
470 гр.
Тип
Бумажная