The Challenger Customer. Selling to the Hidden Influencer Who Can Multiply Your Results
Паперова книга | Код товару 934689
Автор
Брент Адамсон, Меттью Діксон, Нік Томан, Пет Спеннер
Видавництво
Penguin
Мова
Англійська
Рік видання
2015
Кількість сторінок
288
Ілюстрації
Схеми
Формат
155х235 мм
Палітурка
М'яка

Усе про книжку The Challenger Customer. Selling to the Hidden Influencer Who Can Multiply Your Results

The long-awaited sequel to the bestselling sales classic The Challenger Sale

'A handbook of practices that will help you get into your customers' heads, deliver good value, and win the sale' DANIEL H. PINK, author of To Sell is Human and Drive

Four years ago, the authors behind The Challenger Sale overturned decades of conventional wisdom with a bold new approach to sales. Now they reveal something even more surprising: the highest-performing sales teams don't focus on friendly, attentive customers. Instead, they target challenger customers.

Challenger customers are sceptical, less interested in meeting, and ultimately indifferent as to who wins the deal. But they also have the credibility, persuasive skill and will to challenge the status quo that will get a deal to the finish line far more often than customers who are easier to connect with.

Based on new CEB research from thousands of B2B marketers, sellers and buyers around the world, The Challenger Customer shows you how to find these 'mobilizers' and equip them with the tools to effectively challenge their own organizations on your behalf. This ground-breaking book is the blueprint you need to make the sale again and again.

Характеристики
Автор
Брент Адамсон, Меттью Діксон, Нік Томан, Пет Спеннер
Видавництво
Penguin
Мова
Англійська
Рік видання
2015
Кількість сторінок
288
Ілюстрації
Схеми
Формат
155х235 мм
Палітурка
М'яка
Рецензії
Купити - The Challenger Customer. Selling to the Hidden Influencer Who Can Multiply Your Results
The Challenger Customer. Selling to the Hidden Influencer Who Can Multiply Your Results

Звичайна ціна: 674 грн

Спеціальна ціна: 337 грн

Є в наявності
 

Рецензії The Challenger Customer. Selling to the Hidden Influencer Who Can Multiply Your Results

 
Характеристики The Challenger Customer. Selling to the Hidden Influencer Who Can Multiply Your Results
Автор
Брент Адамсон, Меттью Діксон, Нік Томан, Пет Спеннер
Видавництво
Penguin
Мова
Англійська
Рік видання
2015
Кількість сторінок
288
Ілюстрації
Схеми
Формат
155х235 мм
Палітурка
М'яка
Папір
Офсетний
ISBN
9780241196564
Вага
375 гр.
Тип
Паперова