Анотація «Безжальний менеджмент: управління людьми та прибутком», Ден С. Кеннеді

У цьому бізнес-посібнику Ден С. Кеннеді розглядає управління командою як систему, що має приносити вимірюваний результат, а не триматися лише на гарних стосунках. Автор спирається на підприємницький і консультаційний досвід та відкидає абстрактні теорії про ідеальне робоче середовище. Він пояснює, як установлювати правила, контролювати виконання, оплачувати результат і пов’язувати роботу кожного працівника з прибутком компанії.

Про що книга?

Кеннеді аналізує типові управлінські помилки: нечіткі вимоги, надмірну поблажливість, оплату самої присутності на роботі та небажання звільняти тих, хто не справляється. Натомість він радить визначати стандарти, закріплювати особисту відповідальність, перевіряти дотримання домовленостей і винагороджувати внесок у спільний результат. Окрему увагу автор приділяє балансу між довірою та контролем, мотивації й дисципліні.

Також автор розбирає продажі та маркетинг. Він показує, чому ці процеси мають спрямовувати інші напрями бізнесу, як скоротити шлях від рішення до дії та де шукати втрати, що непомітно зменшують дохід. Автор подає матеріал через практичні принципи, приклади, провокативні запитання й конкретні рішення.

Про автора

Ден С. Кеннеді — підприємець, консультант із маркетингу та автор серії бізнес-книжок No B.S. Він працював із власниками компаній різного масштабу й переніс у книжку досвід у сфері продажів, просування та керування командами.

Чому варто купити книгу «Безжальний менеджмент: управління людьми та прибутком»?

Посібник стане опорою для керівника, якому доводиться ухвалювати непопулярні рішення, розбиратися з низькою продуктивністю та повертати собі вплив на робочі процеси. Книга підійде:

• власникам малого та середнього бізнесу;
• керівникам команд і відділів продажу;
• підприємцям, які прагнуть посилити дисципліну та прибутковість;
• тим, хто цікавиться практичним менеджментом без сухої теорії.

Книга пропонує тверезий погляд на стосунки між керівником і командою та допомагає впевненіше захищати інтереси бізнесу.