This volume analyzes strategic marketing approaches on the basis of both marketing theory and international case studies. Its systematic study of Internet commerce models should allow any company to better organize their business and understand where their sources of revenue come from. It offers an assessment of a rapidly growing area, covering current models and showing how they have fared in practice. The book also provides an analytical assessment of the marketplace for business-to-business electronic commerce strategies and Includes recommendations for the implementation of a marketing strategy for business-to-business e-commerce.E-Commerce ist ein sich rapide entwickelnder Bereich, der viel Raum für Spekulation über Möglichkeiten und Vorteile läßt. Der Internet-Handel wird entweder als Ergänzung zu traditionellen Modellen gesehen oder als völlig neue Art der Geschäftsabwicklung. Eines ist jedoch sicher: bisher ist nur wenig bekannt über erfolgreiche Marketingstrategien im Handel zwischen Unternehmen - einem in der Tat größeren Geschäftsbereich als der Handel zwischen Unternehmen und Endverbraucher. Gestützt auf fundierte, tiefgreifende Forschung untersucht dieses Buch strategische Marketingansätze auf der Basis von Marketingtheorie und internationalen Fallstudien. Die systematische Analyse von Internet-Handelsmodellen ermöglicht jedem Unternehmen, seine Transaktionen besser zu organisieren und zu erkennen, wo seine Einnahmequellen liegen. (10/99)