9,99. Міф про чесну ціну
Паперова книга | Код товару 909928
Автор
Вільям Паундстоун
Видавництво
Наш Формат
Мова
Українська
Рік видання
2018
Перекладач
Дмитро Кожедуб
Кількість сторінок
344
Ілюстрації
Немає ілюстрацій
Формат
140х210 мм

Усе про книжку 9,99. Міф про чесну ціну

Ґрунтовний аналіз того, як ми сприймаємо ціну та чому ці цифри часто оманливі.

Тематика

Маркетинг, психологія, поведінкова економіка.

Про книжку

«Вигідна пропозиція!», «Дешевше не буде!» - слогани, які ми бачимо чи не на кожному кроці. Та як люди раціональні й звиклі до реклами, ми вважаємо, що здатні залишитися до них байдужими, що відрізнимо справді вигідну покупку від здирництва. Проблема лише в одному - наше уявлення оманливе. Залежно від обставин, ту саму ціну ми можемо сприймати по-різному.

Для кого книжка

Для широкого кола читачів, для маркетологів, менеджерів з продажів, власників та керівників бізнесів.

Чому ця книжка

Автор аналізує, як продавці «граються» зі споживачами, створюючи «спеціальні пропозиції» чи змінюючи розмір упаковки, як дизайн товару впливає на нашу оцінку, що відбувається, коли ціна закінчується на магічні 9,99. А також показує, чому цифри, навколо яких обертається світ, аж ніяк не такі логічні, як іноді здається.

Про автора

Вільям Паундстоун - журналіст, дописувач New York Times, Psychology Today, Esquire, Harpers, Economist і Harvard Business Review.

Книжки на схожу тематику

«Мислення швидке й повільне», Деніел Канеман, «Наш формат», 2017 рік
«Поштовх. Як допомогти людям зробити правильний вибір», Річард Талер, Кас Санстейн, «Наш формат», 2017 рік
«Фішинг. Хто і як маніпулює вашим вибором», Джордж Акерлоф, Роберт Шиллер, «Наш формат», 2017 рік

Відгуки

«Захоплива та практична оповідь про останні дослідження теорії прийняття рішень. Вона розважить вас і примусить замислитися над тим, що насправді означають гроші та ціни».
Деніел Канеман, лауреат Нобелівської премії з економіки, автор книжки «Мислення швидке й повільне»

«Весела й водночас ґрунтовна книжка. Ви не нудьгуватимете жодної хвилини».
Річард Талер, лауреат Нобелівської премії з економіки, автор книжок «Поштовх» і «Поведінкова економіка»

Цитати

Про природу ціни
Іноді ми здогадуємося, що наше відчуття ціни дуже обмежене. Кожен, хто хоч раз влаштовував гаражний розпродаж, знає, наскільки складно визначити ціну своїх пожитків. Відносні оцінки бувають досить точними, а от уявлення про певну суму зазвичай дуже розмите. Гаражні розпродажі розкривають правду, яку ми ігноруємо під час ділових перемовин: іноді ціна - це лише вигадане число.

Про силу переконань
Нам аж ніяк не байдужі фактичні ціни, які ми платимо за товари. Однак це не означає, що ми їх раціонально сприймаємо. Коли йдеться про ціни, людей легко збити з пантелику якорями, уявними знижками та силою переконання.

Читати повний опис
Згорнути
Характеристики
Автор
Вільям Паундстоун
Видавництво
Наш Формат
Мова
Українська
Рік видання
2018
Перекладач
Дмитро Кожедуб
Кількість сторінок
344
Ілюстрації
Немає ілюстрацій
Формат
140х210 мм
Рецензії
Купити - 9,99. Міф про чесну ціну
9,99. Міф про чесну ціну
190 грн
Є в наявності
 

Рецензії 9,99. Міф про чесну ціну

 
Характеристики 9,99. Міф про чесну ціну
Автор
Вільям Паундстоун
Видавництво
Наш Формат
Мова
Українська
Рік видання
2018
Перекладач
Дмитро Кожедуб
Кількість сторінок
344
Ілюстрації
Немає ілюстрацій
Формат
140х210 мм
Палітурка
Тверда
Папір
Офсетний
ISBN
978-617-7682-16-4
Тип
Паперова