Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным
Бумажная книга | Код товара 927782
Yakaboo 5/5
Автор
Стив Мартин, Роберт Чалдини, Ноа Гольдштейн
Издательство
Манн, Иванов и Фербер
Язык
Русский
Год издания
2013
Переводчик
Галина Федотова
Количество страниц
224
Иллюстрации
Нет иллюстраций
Формат
170х240 мм

Все о книге Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным

О книге

Эта книга расскажет о психологических приемах, использование которых поможет вам на работе и в общении с близкими людьми. Авторы этой книги утверждают, что любой человек, изучая стратегии убеждения с научной точки зрения, станет в разы эффективнее общаться, а также научится честно, этично и правильно выстраивать отношение с другими людьми. Именно научная основа позволяет нам, изменив совсем немногое, получить поразительные результаты в области эффективного общения и влияния на людей.

Вы узнаете:

  • как, изменив всего пару слов в рекламе, можно значительно повысить ее эффективность;
  • какая фраза в письме привлечет внимание и обеспечит вам обязательный ответ;
  • как влияют на силу убеждения настроение, внешний вид и даже звучание имени.

А еще вы узнаете, что именно заставляет людей соглашаться с вами.

Для кого эта книга

Для всех, кому важно быть убедительным: на работе или дома, с близкими или незнакомыми людьми, при устном обращении или на письме.

Почему мы решили издать эту книгу

Это настоящая энциклопедия убеждения, ряд эффективных и этичных приемов на все случаи жизни!

Фишка книги

В книге 50 интересных статей — 50 приемов в копилку ваших навыков убеждения. Каждый из описанных способов не только доказан с научной точки зрения, но и многократно подтвержден на практике.

Роберт Чалдини — наиболее цитируемый в мире социальный психолог в области влияния и убеждения, автор «Психологии влияния» — международного бестселлера, изданного полуторамиллионным тиражом.

Основные идеи

  • Когда нужно кого-то в чем-то убедить, большинство людей полагаются на личный опыт, не принимая в расчет ни факты, ни приемы убеждения.
  • Возьмите на вооружение шесть основных принципов влияния: «взаимный обмен», «авторитет», «обязательства / последовательность», «дефицит», «благорасположение» и «социальное доказательство».
  • Люди хотят нравиться, поэтому учитесь видеть хорошее в каждом.
  • Во многих ситуациях следуют за большинством. Четко обозначив нормы, вы добьетесь желаемого поведения.
  • Признавайте ошибки. Честность усилит ваше влияние.
Читать полное описание
Свернуть
Характеристики
Автор
Стив Мартин, Роберт Чалдини, Ноа Гольдштейн
Издательство
Манн, Иванов и Фербер
Язык
Русский
Год издания
2013
Переводчик
Галина Федотова
Количество страниц
224
Иллюстрации
Нет иллюстраций
Формат
170х240 мм
Рецензии
  •  
    Бути переконливим 100% пользователей считают этот отзыв полезным
    Назва книги власне говорить про її суть. Вона про те, як правильно вести діалог і бути переконливим.
    Головна ідея і кінцева мета – по суті та ж сама, що і в книзі Марка Гоулстона «Я чую вас наскрізь». Відмінність лише в інструментах, які автори пропонують використовувати.

    У книзі «Психологія переконання» описується 50 різних методів, які можна використовувати не тільки в роботі, а і в повсякденному житті.
    Дуже порадувало те, що автор описує не тільки суху теорію, а і приводить докази ефективності цієї теорії. Тобто показує , як ці способи діють на практиці на прикладах з життя.
    Раніше я вже читала книгу Роберта Чалдині «Психологія впливу». Книжки між собою дуже перегукуються, зокрема в обох книжках перераховані однакові методи, що застосовуються під час комунікації.

    Висновки, які я зробила для себе, аналізуючи методи переконання:
    - Одна фраза чи навіть словосполучення в діалозі, переписці чи рекламній вивісці може привернути увагу чи змінити ставлення;
    - Слабкі сторони людини чи продукту можна перетворити на сильні;
    - Коли людям пропонуєш більше, вони хочуть отримати менше.
    - Дуже сподобалась теорія «Навішування ярлика» .
    Приписуйте людям саме ті якості, які хочете побачити в них і які допоможуть досягнути поставленої задачі чи мети. Людина не захоче знизити планку і буде намагатися відповідати. - Ви будете бути більш переконливим під час діалогу, просто додавши сполучник «Тому що»
    - Простота в назві значно підвищує цінність продукту.
    - Емоції опонента впливають на ефективність переконання. Поточний настрій може впливати на платоспроможність. Наприклад, людина з похмурим настроєм здатна купити дорожче і продати дешевше.
    - Магія посмішки.
    Дуже сподобалась фраза автора : «Не відкривайте магазин до тих пір, аж поки вам не захочеться посміхнутись» .
    Але метод описує не тільки те, як усмішка впливає на тих, хто її бачить. А, зокрема, вона ще описує те, як потрібно правильно посміхатися.
    - Віршована форма подачі більш переконлива, ніш прозаїчна
    - Незначні предмети, такі, наприклад, як стікер в офісі може вплинути на ефективність виконання завдань.
    Кому буде корисною книга - підприємцям, керівникам, продавцям, рекламодавцям і будь-якій людині, яка хоче бути переконливою, як на роботі, так і в побуті.
    Так як нам доводиться переконувати когось практично щодня.


Купить - Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным
Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным
375 грн
Нет в наличии
 
Информация об авторе
Стив Мартин
Стив Мартин

Прекрасный американский актер-комик  Стив Мартин родился в штате Техас в небольшом городке Уэйко в семье Гленна и Мэри Ли Мартин и был младшим из двух детей. Хорошо учился в школе, очень много читал, был очень музыкальным. С самого детства проявился комический  и сочинительский  талант Стивена. Во время школьных каникул он подрабатывал в парках Диснейленда. Но он не только продав...

Подробнее

Роберт Чалдини
Роберт Чалдини

Экспериментальный социальный психолог из США Роберт Чалдини прославился как ведущий специалист по психологии уступчивости, механизмы которой он изучал более 30 лет. Результаты исследований автор описал в работах, ставших мировыми бестселлерами. Купить книги Роберта Чалдини стоит тем, кто хочет разобраться, что вынуждает нас идти на поводу у манипуляторов и как избежать давления окружающих на собст...

Подробнее

Рецензии Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным

  •  
    Бути переконливим 100% пользователей считают этот отзыв полезным
    Назва книги власне говорить про її суть. Вона про те, як правильно вести діалог і бути переконливим.
    Головна ідея і кінцева мета – по суті та ж сама, що і в книзі Марка Гоулстона «Я чую вас наскрізь». Відмінність лише в інструментах, які автори пропонують використовувати.

    У книзі «Психологія переконання» описується 50 різних методів, які можна використовувати не тільки в роботі, а і в повсякденному житті.
    Дуже порадувало те, що автор описує не тільки суху теорію, а і приводить докази ефективності цієї теорії. Тобто показує , як ці способи діють на практиці на прикладах з життя.
    Раніше я вже читала книгу Роберта Чалдині «Психологія впливу». Книжки між собою дуже перегукуються, зокрема в обох книжках перераховані однакові методи, що застосовуються під час комунікації.

    Висновки, які я зробила для себе, аналізуючи методи переконання:
    - Одна фраза чи навіть словосполучення в діалозі, переписці чи рекламній вивісці може привернути увагу чи змінити ставлення;
    - Слабкі сторони людини чи продукту можна перетворити на сильні;
    - Коли людям пропонуєш більше, вони хочуть отримати менше.
    - Дуже сподобалась теорія «Навішування ярлика» .
    Приписуйте людям саме ті якості, які хочете побачити в них і які допоможуть досягнути поставленої задачі чи мети. Людина не захоче знизити планку і буде намагатися відповідати. - Ви будете бути більш переконливим під час діалогу, просто додавши сполучник «Тому що»
    - Простота в назві значно підвищує цінність продукту.
    - Емоції опонента впливають на ефективність переконання. Поточний настрій може впливати на платоспроможність. Наприклад, людина з похмурим настроєм здатна купити дорожче і продати дешевше.
    - Магія посмішки.
    Дуже сподобалась фраза автора : «Не відкривайте магазин до тих пір, аж поки вам не захочеться посміхнутись» .
    Але метод описує не тільки те, як усмішка впливає на тих, хто її бачить. А, зокрема, вона ще описує те, як потрібно правильно посміхатися.
    - Віршована форма подачі більш переконлива, ніш прозаїчна
    - Незначні предмети, такі, наприклад, як стікер в офісі може вплинути на ефективність виконання завдань.
    Кому буде корисною книга - підприємцям, керівникам, продавцям, рекламодавцям і будь-якій людині, яка хоче бути переконливою, як на роботі, так і в побуті.
    Так як нам доводиться переконувати когось практично щодня.


 
Характеристики Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным
Автор
Стив Мартин, Роберт Чалдини, Ноа Гольдштейн
Издательство
Манн, Иванов и Фербер
Язык
Русский
Год издания
2013
Переводчик
Галина Федотова
Количество страниц
224
Иллюстрации
Нет иллюстраций
Формат
170х240 мм
Переплет
Твердый
Бумага
Офсетная
Издание
6-е
ISBN
978-5-00117-785-2
Вес
470 гр.
Тип
Бумажная
 

Об авторе Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным