Ніколи не йдіть на компроміс. Техніка ефективних переговорів
Бумажная книга | Код товара 917675
Yakaboo 4.7/5
Автор
Тал Рэз, Крис Восс
Издательство
Наш Формат
Язык
Украинский
Год издания
2019
Переводчик
Юлия Кузьменко
Количество страниц
264
Иллюстрации
Нет иллюстраций
Формат
140x210 мм

Все о книге Ніколи не йдіть на компроміс. Техніка ефективних переговорів

Кріс Восс - колишній міжнародний переговорник ФБР, який займався звільненням заручників. У своїй книжці, написаній у співавторстві з Талом Резом, він пропонує практичний підхід до ведення важливих переговорів, де ставки дуже високі. Восс описує навички, які допомагали йому та його колегам вести переговори, результатом яких ставав порятунок життя. Він описує дев'ять тактик і стратегій, які можна застосовувати будь-де: і на переговорах ради директорів, і в особистому житті.

Кріс Восс - колишній співробітник ФБР. Викладав у Гарвардському університеті, бізнес-школах Массачусетського технологічного університету та університету Південної Кароліни.

Характеристики
Автор
Тал Рэз, Крис Восс
Издательство
Наш Формат
Язык
Украинский
Год издания
2019
Переводчик
Юлия Кузьменко
Количество страниц
264
Иллюстрации
Нет иллюстраций
Формат
140x210 мм
Рецензии
  •  
    Удачная книга
    Столько интересных фактов как влиять на людей я давно не встречал. Книга просто восхитительная, я в восторге.
    Автор пишет не для шаблона или галочки, а дает реальные советы для реальных людей. Полезна будет информация, естественно для тех, кто реально готов следовать рекомендациям и меняться. Эта книга не из тех, которую прочитал и задумался. Всё нужно отрабатывать на практике - вот тогда будет автор доволен вами.
    Основные акценты, расставлены автором - это активно слушание, когда нужно знать в какой момент задать вопрос и в тоже время есть техника, которая не даст потерять контроль на переговорах.
    Конечно момент про ведение переговоров по освобождению заложников я в своей профессиональной деятельности не буду использовать, но чем чёрт не шутит. Мало какие знания в жизни могут пригодиться.
    Мне нравится, что Крис самокритичен. Он даёт советы, но не навязывает. Подкупает, что техники испробованы на многих людях, но и сам автор все таки на трон лояльно, если кто-то какую-то методику будет конструктивно оспаривать.
    Мне лично понравилось, что автор много страниц посвящает освящению собственных историй или историй людей, которые в той или иной степени помогают читателям понять ту или иную технику. Эти истории не раздражают, они поучают.
    Книга достойная!
  •  
    Книга от крутого практика
    Само название ломает главный стереотип о переговорах. Дипломатия, поиск компромисса равно искусству переговоров. По крайней мере, в моем представлении. Было. До прочтения этой книги.
    Автор пошагово объясняет, почему поиск компромисса – худшая стратегия. И учит достигать своей цели в переговорах. Поясняет, КАК это сделать. Как понять, с каким типом переговорщиков вы имеете дело. Как выстраивать диалог, основываясь на таком понимании.
    Каждая техника переговоров сопровождается минимум одним кейсом. Для максимального понимания механизма работы.
    Жесткий опыт ведения переговоров в стрессовых условиях не мешает настоящему профи достигать цели. Автор раз за разом напоминает это своими кейсами. Террористы, похитители, грабители банков, у которых заложники и нервы на пределе. Если в таких условиях можно и нужно НЕ идти на компромисс, когда на кону жизни и безопасность, то наши с вами деловые и житейские переговоры вообще минимально стрессовое занятие.
    Примерно такие мысли приходят в голову после прочтения половины книги. Помогает проще относиться к любым словесным раундам и важным встречам.
    Но автор не обходит стороной и эту сферу. Во второй части книги описаны техники общения с боссом о зарплате, статусе и прочих бенефитах. Интересный пример торга с брокером, и уменьшение цены аренды как результат. Также максимально конкретно. Также из практики.
    По прочтению главное не забывать о техниках Криса Восса и работать с ними.
Купить - Ніколи не йдіть на компроміс. Техніка ефективних переговорів
Ніколи не йдіть на компроміс. Техніка ефективних переговорів
190 грн
Есть в наличии
 

Рецензии Ніколи не йдіть на компроміс. Техніка ефективних переговорів

4.7/5
  • 5
  • 4
  • 3
  • 2
  • 1
  •  
    Удачная книга
    Столько интересных фактов как влиять на людей я давно не встречал. Книга просто восхитительная, я в восторге.
    Автор пишет не для шаблона или галочки, а дает реальные советы для реальных людей. Полезна будет информация, естественно для тех, кто реально готов следовать рекомендациям и меняться. Эта книга не из тех, которую прочитал и задумался. Всё нужно отрабатывать на практике - вот тогда будет автор доволен вами.
    Основные акценты, расставлены автором - это активно слушание, когда нужно знать в какой момент задать вопрос и в тоже время есть техника, которая не даст потерять контроль на переговорах.
    Конечно момент про ведение переговоров по освобождению заложников я в своей профессиональной деятельности не буду использовать, но чем чёрт не шутит. Мало какие знания в жизни могут пригодиться.
    Мне нравится, что Крис самокритичен. Он даёт советы, но не навязывает. Подкупает, что техники испробованы на многих людях, но и сам автор все таки на трон лояльно, если кто-то какую-то методику будет конструктивно оспаривать.
    Мне лично понравилось, что автор много страниц посвящает освящению собственных историй или историй людей, которые в той или иной степени помогают читателям понять ту или иную технику. Эти истории не раздражают, они поучают.
    Книга достойная!
  •  
    Книга от крутого практика
    Само название ломает главный стереотип о переговорах. Дипломатия, поиск компромисса равно искусству переговоров. По крайней мере, в моем представлении. Было. До прочтения этой книги.
    Автор пошагово объясняет, почему поиск компромисса – худшая стратегия. И учит достигать своей цели в переговорах. Поясняет, КАК это сделать. Как понять, с каким типом переговорщиков вы имеете дело. Как выстраивать диалог, основываясь на таком понимании.
    Каждая техника переговоров сопровождается минимум одним кейсом. Для максимального понимания механизма работы.
    Жесткий опыт ведения переговоров в стрессовых условиях не мешает настоящему профи достигать цели. Автор раз за разом напоминает это своими кейсами. Террористы, похитители, грабители банков, у которых заложники и нервы на пределе. Если в таких условиях можно и нужно НЕ идти на компромисс, когда на кону жизни и безопасность, то наши с вами деловые и житейские переговоры вообще минимально стрессовое занятие.
    Примерно такие мысли приходят в голову после прочтения половины книги. Помогает проще относиться к любым словесным раундам и важным встречам.
    Но автор не обходит стороной и эту сферу. Во второй части книги описаны техники общения с боссом о зарплате, статусе и прочих бенефитах. Интересный пример торга с брокером, и уменьшение цены аренды как результат. Также максимально конкретно. Также из практики.
    По прочтению главное не забывать о техниках Криса Восса и работать с ними.
  •  
    Здоровий егоїзм
    Егоїзм - це здорОво, стверджує автор. Тобто, домагатися своєї мети - це природньо і це можливо. Фактично заголовок перекладається як "Домовляйтеся так, ніби ваше життя залежить від цього". "Ніколи не йдіть на компроміс" - це назва одного з розділів, де саме компроміс розуміється як пів шляху у вирішенні конфлікту, в якому ця половинчата угода не задовольняє жодну зі сторін.

    У книжці даються фактичні поради, підкріплені досвідом роботи автора в ФБР зі звільнення заручників і посиланнями на праці інших авторів, щодо того, як вирішувати різні життєві ситуації, де одна зі сторін назначає умови, а інша має їх скоригувати відповідно до своїх інтересів. Тобто, кожен повинен вийти задоволеним. Він вчить, як обрати правильний тон, які питання задавати співрозмовникові, щоб його власні відповіді змусили його прийняти вигідне вам рішення. Говорить про те, що емпатія і здатність уважно слухати, виявляти емоції співрозмовника і вловлювати потрібну вам інформацію - це дуже важливо. Автор також показує, як ці навички застосовуються у різних сферах життя: бізнесі, подружніх відносинах, стосунках з дитиною тощо.

    Якість книжки і обкладинки чудова, приємно тримати в руках. Залишу в себе на полиці :)
 
Характеристики Ніколи не йдіть на компроміс. Техніка ефективних переговорів
Автор
Тал Рэз, Крис Восс
Издательство
Наш Формат
Язык
Украинский
Год издания
2019
Переводчик
Юлия Кузьменко
Количество страниц
264
Иллюстрации
Нет иллюстраций
Формат
140x210 мм
Переплет
Твердый
Бумага
Офсетная
ISBN
978-617-7682-22-5, 978-0-06-240780-1
Тип
Бумажная