Ніколи не йдіть на компроміс. Техніка ефективних переговорів
Бумажная книга | Код товара 917675
Yakaboo 4.7/5
Автор
Тал Рэз, Крис Восс
Издательство
Наш Формат
Язык
Украинский
Год издания
2019
Переводчик
Юлия Кузьменко
Количество страниц
264
Иллюстрации
Нет иллюстраций
Формат
140x210 мм

Все о книге Ніколи не йдіть на компроміс. Техніка ефективних переговорів

Кріс Восс - колишній міжнародний переговорник ФБР, який займався звільненням заручників. У своїй книжці, написаній у співавторстві з Талом Резом, він пропонує практичний підхід до ведення важливих переговорів, де ставки дуже високі. Восс описує навички, які допомагали йому та його колегам вести переговори, результатом яких ставав порятунок життя. Він описує дев'ять тактик і стратегій, які можна застосовувати будь-де: і на переговорах ради директорів, і в особистому житті.

Кріс Восс - колишній співробітник ФБР. Викладав у Гарвардському університеті, бізнес-школах Массачусетського технологічного університету та університету Південної Кароліни.

Характеристики
Автор
Тал Рэз, Крис Восс
Издательство
Наш Формат
Язык
Украинский
Год издания
2019
Переводчик
Юлия Кузьменко
Количество страниц
264
Иллюстрации
Нет иллюстраций
Формат
140x210 мм
Рецензии
  •  
    Как вести переговоры 100% пользователей считают этот отзыв полезным
    В данной книге описано много ситуаций , причины успеха или провала определенных переговоров и приемы которые можно использовать как в переговорах, так и в повседневной жизни. Автор бывший сотрудник ФБР нынче генеральный директор The Black Swan Group, человек спас десятки людей и я считаю по праву может называть свои методы эффективными, приводиться куча примеров из жизни его студентов и его самого. Все описано подробно можно практиковаться со своими друзьями или уже непосредственно в жизни, успех использования инструментов которые дает Крисс только от того насколько хорошо вы будете анализировать своего собеседника. Советую эту книгу большинству людей, у которых или проблемы с переговорами или просто в общении, книга поможет как минимум понять почему одна сторона требует, а вторая исполняет, а как максимум добиваться своего в каждом разговоре при этом брать от этого максимум, будет как хорошим подарком, так и приобретением для себя, книга исполнена качественно, стоит нормально. Советую всем!
  •  
    Удачная книга
    Столько интересных фактов как влиять на людей я давно не встречал. Книга просто восхитительная, я в восторге.
    Автор пишет не для шаблона или галочки, а дает реальные советы для реальных людей. Полезна будет информация, естественно для тех, кто реально готов следовать рекомендациям и меняться. Эта книга не из тех, которую прочитал и задумался. Всё нужно отрабатывать на практике - вот тогда будет автор доволен вами.
    Основные акценты, расставлены автором - это активно слушание, когда нужно знать в какой момент задать вопрос и в тоже время есть техника, которая не даст потерять контроль на переговорах.
    Конечно момент про ведение переговоров по освобождению заложников я в своей профессиональной деятельности не буду использовать, но чем чёрт не шутит. Мало какие знания в жизни могут пригодиться.
    Мне нравится, что Крис самокритичен. Он даёт советы, но не навязывает. Подкупает, что техники испробованы на многих людях, но и сам автор все таки на трон лояльно, если кто-то какую-то методику будет конструктивно оспаривать.
    Мне лично понравилось, что автор много страниц посвящает освящению собственных историй или историй людей, которые в той или иной степени помогают читателям понять ту или иную технику. Эти истории не раздражают, они поучают.
    Книга достойная!
Купить - Ніколи не йдіть на компроміс. Техніка ефективних переговорів
Ніколи не йдіть на компроміс. Техніка ефективних переговорів

Обычная цена: 190 грн

Особое предложение: 181 грн

Отправка с
06.11.2020
 

Рецензии Ніколи не йдіть на компроміс. Техніка ефективних переговорів

4.7/5
  • 5
  • 4
  • 3
  • 2
  • 1
  •  
    Как вести переговоры 100% пользователей считают этот отзыв полезным
    В данной книге описано много ситуаций , причины успеха или провала определенных переговоров и приемы которые можно использовать как в переговорах, так и в повседневной жизни. Автор бывший сотрудник ФБР нынче генеральный директор The Black Swan Group, человек спас десятки людей и я считаю по праву может называть свои методы эффективными, приводиться куча примеров из жизни его студентов и его самого. Все описано подробно можно практиковаться со своими друзьями или уже непосредственно в жизни, успех использования инструментов которые дает Крисс только от того насколько хорошо вы будете анализировать своего собеседника. Советую эту книгу большинству людей, у которых или проблемы с переговорами или просто в общении, книга поможет как минимум понять почему одна сторона требует, а вторая исполняет, а как максимум добиваться своего в каждом разговоре при этом брать от этого максимум, будет как хорошим подарком, так и приобретением для себя, книга исполнена качественно, стоит нормально. Советую всем!
  •  
    Удачная книга
    Столько интересных фактов как влиять на людей я давно не встречал. Книга просто восхитительная, я в восторге.
    Автор пишет не для шаблона или галочки, а дает реальные советы для реальных людей. Полезна будет информация, естественно для тех, кто реально готов следовать рекомендациям и меняться. Эта книга не из тех, которую прочитал и задумался. Всё нужно отрабатывать на практике - вот тогда будет автор доволен вами.
    Основные акценты, расставлены автором - это активно слушание, когда нужно знать в какой момент задать вопрос и в тоже время есть техника, которая не даст потерять контроль на переговорах.
    Конечно момент про ведение переговоров по освобождению заложников я в своей профессиональной деятельности не буду использовать, но чем чёрт не шутит. Мало какие знания в жизни могут пригодиться.
    Мне нравится, что Крис самокритичен. Он даёт советы, но не навязывает. Подкупает, что техники испробованы на многих людях, но и сам автор все таки на трон лояльно, если кто-то какую-то методику будет конструктивно оспаривать.
    Мне лично понравилось, что автор много страниц посвящает освящению собственных историй или историй людей, которые в той или иной степени помогают читателям понять ту или иную технику. Эти истории не раздражают, они поучают.
    Книга достойная!
  •  
    Книга от крутого практика
    Само название ломает главный стереотип о переговорах. Дипломатия, поиск компромисса равно искусству переговоров. По крайней мере, в моем представлении. Было. До прочтения этой книги.
    Автор пошагово объясняет, почему поиск компромисса – худшая стратегия. И учит достигать своей цели в переговорах. Поясняет, КАК это сделать. Как понять, с каким типом переговорщиков вы имеете дело. Как выстраивать диалог, основываясь на таком понимании.
    Каждая техника переговоров сопровождается минимум одним кейсом. Для максимального понимания механизма работы.
    Жесткий опыт ведения переговоров в стрессовых условиях не мешает настоящему профи достигать цели. Автор раз за разом напоминает это своими кейсами. Террористы, похитители, грабители банков, у которых заложники и нервы на пределе. Если в таких условиях можно и нужно НЕ идти на компромисс, когда на кону жизни и безопасность, то наши с вами деловые и житейские переговоры вообще минимально стрессовое занятие.
    Примерно такие мысли приходят в голову после прочтения половины книги. Помогает проще относиться к любым словесным раундам и важным встречам.
    Но автор не обходит стороной и эту сферу. Во второй части книги описаны техники общения с боссом о зарплате, статусе и прочих бенефитах. Интересный пример торга с брокером, и уменьшение цены аренды как результат. Также максимально конкретно. Также из практики.
    По прочтению главное не забывать о техниках Криса Восса и работать с ними.
  •  
    Здоровий егоїзм
    Егоїзм - це здорОво, стверджує автор. Тобто, домагатися своєї мети - це природньо і це можливо. Фактично заголовок перекладається як "Домовляйтеся так, ніби ваше життя залежить від цього". "Ніколи не йдіть на компроміс" - це назва одного з розділів, де саме компроміс розуміється як пів шляху у вирішенні конфлікту, в якому ця половинчата угода не задовольняє жодну зі сторін.

    У книжці даються фактичні поради, підкріплені досвідом роботи автора в ФБР зі звільнення заручників і посиланнями на праці інших авторів, щодо того, як вирішувати різні життєві ситуації, де одна зі сторін назначає умови, а інша має їх скоригувати відповідно до своїх інтересів. Тобто, кожен повинен вийти задоволеним. Він вчить, як обрати правильний тон, які питання задавати співрозмовникові, щоб його власні відповіді змусили його прийняти вигідне вам рішення. Говорить про те, що емпатія і здатність уважно слухати, виявляти емоції співрозмовника і вловлювати потрібну вам інформацію - це дуже важливо. Автор також показує, як ці навички застосовуються у різних сферах життя: бізнесі, подружніх відносинах, стосунках з дитиною тощо.

    Якість книжки і обкладинки чудова, приємно тримати в руках. Залишу в себе на полиці :)
  •  
    Книга про те, як отримувати бажане
    Здавалося б книжка для людей, які укладають угоди чи для практиків, які ведуть переговори. А чи задумувалися ви, що кожен день по декілька разів кожен з нас стикається з необхідністю «переговорів» в повсякденному житті. І чи дійсно там завжди вдається отримати бажане, як часто поступаючи власною вигодою, принципами, бажанням ми йдемо на компроміс з іншою людиною. І саме книга допоможе вам не нехтувати власними інтересами і отримувати бажане лише шляхом правильних ефективних прийомів. Книжка про здоровий егоїзм за допомогою якого можна добитися багато чого. І саме через цю призму автор книги, практик, що в житті провів чимало переговорів з терористами, розказує про різні прийоми і техніки, які дозволять вам залишатися незламними на шляху до бажаної мети та коли старатимуться маніпулювати нашими почуттями і емоціями.
    Для книжка про яку писати багато не хочеться. Достатнього просто відкрити її і почати читати як тонна корисної інформації просто вас заходить. Книжка написана чітко, конкретно і лаконічно. Я читала на одному диханні і перечитувала ще декілька раз. Дійсно захопила.
  •  
    "Ніколи не йдіть на компроміс"
    Мені важко передати все моє захоплення цією книжкою. Сугубо практична, проста і ефективна одночасно - причому її ефективність пов'язана саме з її простотою.
    Кріс Восс понад 20 років працював переговорником ФБР зі звільнення заручників. Мабуть, це людина, яка дійсно розуміється на мистецтві переговорів. І, мабуть, варто прислухатися до того, що він може розповісти.
    Якщо книжки Роберта Чалдіні ("Психологія впливу", "Психологія переконання") можна розглядати як широку базу академічних знань (академічних у тому плані, що ми можемо "озброїтись" цими знаннями для того, щоби розуміти, що відбувається, і пригадати та використати їх у влучний момент), то книжка Кріса Восса - це набір суто практичних правил, якими варто і треба користуватися кожного дня, у будь-якій розмові.
    По суті, "Психологія впливу" описує сценарії та трюки, за допомогою яких інші намагаються отримати від нас швидке "так" - тут і зараз. Тобто, по факту, це "гниле" "так" - оскільки здебільшого людина або вже відчуває, що її "розводять", або відчуватиме це за кілька хвилин... або днів. "Психологія переконання" описує більш дієві механізми, націлені на довгострокові відносини, хоча і ними можна зловжити для разового виграшу "тут і зараз" - втрачаючи репутацію та можливість майбутніх домовленостей.
    Натомість, "Ніколи не йдіть на компроміс" каже нам, що почути від іншої людини "так" - це ніщо. Жодне "так" нічого не важить без "як" ("як саме ми будемо це робити?", "які можуть бути перешкоди і як ми їх подолаємо?", "що може стати на заваді і як ми з цим упораємось?"). Якщо людина каже нам "так" - вона або погоджується з тим, що ми сказали (що, втім, не означає, що вона думає так само), або просто хоче, щоби від неї відчепилися. Але ж ми, насправді, хочемо не просто почути "так" - ми хочемо, щоби інша людина зрозуміла нашу точку зору і розділила її. А для цього, як це не дивно, нам самим треба зрозуміти точку зору іншої людини - і прийняти її, цю точку зору, навіть якщо ми з нею не погоджуємось. І ось тоді, зрозумівши іншу сторону, ми готові щось пропонувати і впливати на неї.
    Тому "ні" - це прекрасно. "Ні" - це набагато краще за "гниле" "так", яке було сказане під примусом. Кожне "ні" відсікає те, на що співрозмовник точно не погодиться - і дає широкі можливості для спільного пошуку інших варіантів.
    А як же виявити справжні потреби співрозмовника? Відкриті запитання, калібровані запитання, віддзеркалення, емпатія - ось ті інструменти, які необхідно використовувати у ефективних переговорах.
    І я міг би припустити, що Кріс Восс щось не договорює чи приховує, аби не розкривати всі свої секрети, - якби не останній розділ книги. Цей розділ, під назвою "Чорні лебеді", чесно розповідає про невдачі - і, найголовніше, про те, що і як робити, щоби їм запобігти.
    "Ніколи не йдіть на компроміс" - це дуже крута книга про переговори, як у бізнесі, так і в повсякденному житті. Раджу до прочитання.
 
Характеристики Ніколи не йдіть на компроміс. Техніка ефективних переговорів
Автор
Тал Рэз, Крис Восс
Издательство
Наш Формат
Язык
Украинский
Год издания
2019
Переводчик
Юлия Кузьменко
Количество страниц
264
Иллюстрации
Нет иллюстраций
Формат
140x210 мм
Переплет
Твердый
Бумага
Офсетная
ISBN
978-617-7682-22-5, 978-0-06-240780-1
Тип
Бумажная