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Praxisnah schlusselt B2B-Vertrieb den komplexen Vertriebsprozess auf:
- Aktuelle Voraussetzungen und Anforderungen des heutigen Vertriebs
- Notwendige Vorbereitungen fur einen erfolgreichen Vertrieb
- Aufeinander aufbauende Stufen des Kundenkontakts
- Preisverhandlungen meistern und Einwanden begegnen
- Aktiver Aufbau von langfristigen Kunden-Lieferanten-Beziehungen
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