Анотація «Психологія впливу», Роберт Чалдині

Що може змусити кожну людину сказати «так»? Як переконувати людей та уникати небажаного впливу? Відповіді шукайте на сторінках цієї книги. Її автор описує методи й закони психологічного тиску й створення конкуренції. Використовуючи яскраві приклади з життя, Роберт Чалдині дає унікальні поради, як викорінити в собі синдром жертви й не потрапити на гачок нав’язливої реклами, а також навчитися самому переконувати й здобувати бажане.

Бестселер The New York Times.

Про що книга?

У посібнику розглядається шість принципів впливу: нагальність, соціальний доказ, поступливість, авторитет, симпатії, дефіцит. Роберт Чалдині досліджує механізми, які впливають на людські рішення в повсякденному житті, бізнесі, переговорах і рекламі. Автор пояснює, чому люди погоджуються на певні пропозиції, як працюють соціальні тригери та чому маніпуляції часто залишаються непомітними.

Чалдині доступно пояснює теорію, поєднуючи наукові дослідження з реальними кейсами, історіями з маркетингу, продажів і міжособистісної комунікації, що робить читання цікавішим, а матеріал — зрозумілішим. Книга не лише показує інструменти переконання, а й вчить розпізнавати й уникати чужих маніпуляцій.

Про автора

Роберт Чалдині — американський психолог, дослідник поведінки та один із найавторитетніших експертів у сфері впливу, переконання й переговорів. Понад 35 років він вивчав механізми людської взаємодії, викладав психологію та маркетинг, а також консультував міжнародні компанії й бізнес-організації.

Чому варто купити книгу «Психологія впливу»?

Цей практичний посібник давно увійшов до списку видань, які вважають класикою сучасної психології та комунікації. Книга підійде:

• підприємцям, менеджерам, маркетологам, продавцям, переговорникам;
• тим, хто цікавиться темою впливу й комунікації;
• студентам напрямів психологія, бізнес та соціологія.

Книга допомагає краще розуміти поведінку інших і власні автоматичні реакції, а також — впевненіше почуватися в переговорах, продажах, спілкуванні та будь-яких ситуаціях, де важливу роль відіграє переконання.