Книга Суперпродавці. Як навчитися продавати, а не "впарювати"
Код товара: 876615
Описание книги
Характеристики
Отзывы
Zelinska Ania
2 сентября 2019 г
Суперкнига
Как человек, который прошел много тренингов по корпоративным продажам, сосредоточившись на том, чтобы отвечать на возражения и задавать открытые вопросы, эта книга представляет новый интересный взгляд на то, как добиться успеха в современной среде продаж. То, что узаконивает эту теорию, - степень их исследования - это не пара старых продавцов, которые решили опубликовать свои теории психов, как большинство книг по продажам. CEB посмотрел на 90 компаний и 6000 торговых представителей и использовал передовые статистические методы для построения профилей сегодняшних продавцов, а затем оттачивал качества группы Challenger, что делает их успешными в любой экономике.
Еще одна вещь, которая меня поразила, заключалась в том, что из-за склонности к консенсусу представителям Challengers больше не нужно сосредоточиваться исключительно на том, чтобы принимать решения. Они стремятся к достижению широкого межсекторального консенсуса между заинтересованными сторонами, сторонами, которых лица, принимающие решения, в конечном итоге будут искать для подтверждения. Это косвенный способ продажи лицам, принимающим решения.
serhiy-petsa
10 февраля 2019 г
Як продати все й відразу?
Це книга для всіх вже існуючих або потенційних менеджерів з продажу. Книга може слугувати якісною довідковою літературою з тематики менеджменту. Вона пропонує деякі унікальні ідеї про продажі і про те, як підштовхнути себе та інших членів відділу продажів, щоб стати більш успішним. Приклади в книзі специфічні і будуть корисними тільки читачам, які працюють у сфері бізнесу. Існують фрагменти розмов про продажі, які дуже корисні для того, щоб щодня здійснювати реалізацію методів, описаних у книзі. Книга вчить розвивати терпіння і прийняти неоднозначність постійної напруженості. Ця уміння не є вродженою у більшості людей і важко розробити. Це вимагає постійної пильності і самосвідомості, але це перший крок до того, як стати справжнім претендентом на суперпродавця. Це цікава ділова книга, яка пропонує кілька цікавих та нових способів подумати про продажі і роботу з людьми. Книга написана легкою мовою, текст читається швидко. У виданні багато цікавих прикладів та життєвих практичних ситуацій. Книга має гарне оформлення, візуально дуже приємна і папір теж якісний. Рекомендую!
Iryna Baran
23 января 2019 г
Готова інструкція із мистецтва продажу
Ця книга буде корисна не лише керівникам та працівникам відділів продажу. Багато корисного для себе знайдуть і дрібні підприємці, які працюють самі на себе, а також власники бізнесу.
У книзі немає ліричних чи філософських відступів, лише готові інструкції та приклади із реального бізнесу. Ось кілька причин, чому варто прочитати цю книгу:
- дізнаєтесь про категорії продавців, а тому зміните своє ставлення до "зірок продажу" та "посередніх продавців";
- багато бізнес-тренерів вчать, що менеджер із продажу має в першу чергу показати, що він є для того, щоб "допомогти". Але власники бізнесу можуть підтвердити, що така допомога замовникам не завжди позитивно впливає на прибуток компанії, а тому треба трішки змінити своє ставлення;
- є багато корисних порад щодо того, як боротись із запереченнями та як правильно доносити цінність продукту чи послуги.
Навела лише декілька причин, чому ви маєте прочитати цю книгу, їх там насправді є набагато більше. Мабуть, зайвим буде нагадувати, що від вміння та мистецтва продажу вас чи ваших співробітників залежить життя вашого бізнесу. Тому раджу обов'язково прочитати цю книгу і виконати поради із неї, інакше - це зроблять ваші конкуренти.
Возникли вопросы?
0-800-335-425
Cвязаться