Книжечка кишенькового формату Джея Конґера «Мистецтво переконування» сподобається поціновувачам коротких текстів. Палітурка виконана у вишуканому блакитному кольорі, а самі сторінки приємні на дотик (так, я полюбляю власне паперові книжки). Недарма цей витвір інтелектуального мистецтва належить до класики Harvard Business Review. Адже в ньому йдеться про вміння ефективного переконування, яке так потрібне сучасній людині, котра живе яскравим (і найчастіше ― дуже зайнятим) життям. На думку автора, переконування потребує ретельної підготовки, виваженої побудови аргументів, надання переконливих доказів, які підтверджують слушність вашої позиції. Та найголовніше – бути чесною людиною з доброю репутацією, завдяки якій до ваших ідей дослухатимуться та ставатимуть на ваш бік. Книжка неодмінно стане в пригоді всім працівникам сучасних компаній.

Приобретала книгу в связи с тем, что работа связана с людьми и необходимы были дополнительные знания из этой области. Сама книга довольно маленького формата и совершенно не объемная, в ней очень мало страниц. Шрифт в книге среднего размера, удобный для чтения. Что же касается содержания книги, то чувства вызвала довольно противоречивые. С одной стороны, мне понравилось что информация предоставленная в этой книге очень полезная и интересная. Читать очень легко и понятно. Порадовало что автор приводит некоторые наглядные примеры для лучшего усвоения. Знания из этой книги можно применять в любой области, не только на работе , но и при общении с близкими людьми. Если следовать всем советам, то можно научиться убеждать людей, но при этом делать это легко и ловко. Но в этой книге есть и некоторые недостатки, например очень малое количество информации, в некоторой степени это все перекрывается тем что автор даёт информацию четко и без лишних деталей. Поэтому текст в книге очень ценные, но хотелось бы больше советов и вариантов примирения. Тут есть лишь некоторые детали, но все же не хватает глубины и большего углубления в предмет убеждения. Думаю это нужно читать более специальную литературу, которая сможет в полной мере раскрыть все нюансы и проблемы которые возникают во время процесса убеждения людей и переговоров.

Книжкою, пробачте, назвати це дуже важко. Цей малесенький довідничок скоріше схожий на окрему главу з книги про переконування. Про те, що ви опануєте мистецтво переконування, прочитавши ці нотатки за півгодини, годі і мріяти. Зміст цього довідничка зводиться до наступного: Ефективне переконування – це процес пізнання та обговорення, який складається з таких етапів, як дослідження, підготовка та діалог, в ході якого переконувач підводить своїх колег до взаємовигідного розв’язання проблеми. Переконування часто передбачає потребу іти на компроміс. Суттєві кроки ефективного переконування: 1) встановлення довіри до себе, яка виникає з двох джерел – компетентності та вміння налагоджувати стосунки; 2) формулювання цілей так, щоб вони були близькими аудиторії, яку переконують (пошук основи для порозуміння); 3) демонстрація переконливих наочних доказів з використанням особливої мови (історій, метафор та аналогій, що мають емоційний вплив); 4) підтримання емоційного зв'язку з аудиторією: - ви маєте показати, що не тільки розумом, а й серцем уболіваєте за ідею; - ви маєте тонко і точно відчути емоційний настрій своєї аудиторії, відповідно до якого добирається тон представлення аргументів. Чотири способи не переконати нікого: - діяти прямолінійно, нав’язливо, до кінця доводячи свою правоту; - опиратися компромісам (конструктивне переконування – не вулиця з одностороннім рухом); - думати, що секрет вдалого переконування полягає лише в тому, щоб надати вагомі аргументи (самі по собі вони – лише частина рівняння); - вважати переконування одноразовим зусиллям, а не процесом, який передбачає багато етапів. Власне, це і все. Переклад якісний.