Анотація «Психологія впливу», Роберт Чалдіні

Книзі Роберта Чалдині «Психологія впливу» передувало тривале польове дослідження автора. Як Чалдині зізнається у вступі, він належить до тої категорії людей, які дуже легко поступаються і, як наслідок, купують непотрібні їм речі чи передплачують не менш непотрібні газети. Це спонукало його взятись вивчати людей, які змушують казати їм «так». Варто відзначити, що кожен так чи інакше використовує механізми поступливості й намагається переконати своїх сусідів, родичів чи колег сказати їм «так» на різноманітні великі й дрібні прохання. А також стає жертвою таких маніпуляцій.

Світовий бестселер.

Про що книга?

Чалдині дуже детально описує принципи психологічного тиску й методи, за допомогою яких відбувається вплив на людей. Ця книжка є практичним порадником, як уникати ситуацій «жертви» і не вестися на нав’язливу рекламу й пропозиції. Автор пояснює універсальні принципи переконання, які працюють у щоденній комунікації, бізнесі, рекламі та переговорах.

Книга поєднує наукові пояснення з прикладами із життя, що допомагає легко розпізнавати механізми маніпуляцій у повсякденних ситуаціях. Після прочитання читач починає краще розуміти, як приймаються рішення — власні й чужі — та отримує інструменти для більш усвідомленої взаємодії.

Про автора

Роберт Чалдіні — соціальний психолог, професор психології та маркетингу Аризонського університету, один із найвідоміших дослідників психології впливу та переконання, автор понад 230 наукових публікацій. Його книга «Психологія впливу» стала результатом багаторічних досліджень і спостережень за роботою фахівців із продажів, реклами та переговорів.

Чому варто купити книгу «Психологія впливу»?

Книга допомагає навчитися розпізнавати приховані механізми переконання та впевненіше поводитися в ситуаціях тиску — від повсякденного спілкування до професійних зустрічей. Книга підійде:

• шанувальникам психології поведінки;
• тим, хто цікавиться темою комунікації та переговорів;
• для підприємців, керівників, маркетологів, менеджерів і студентів.

Видання дає практичне розуміння того, як люди приймають рішення, і як використовувати ці знання етично та усвідомлено.