Книга Дэна Ариели "Передбачувана ірраціональність" известна и популярна потому, что в ней описываются люди и их "глупость" - иррациональность мозга, которую хорошо используют маркетологи. В ней детально исследуется вопрос иррациональности человеческого мозга, которая связана с рефлексами и нервными связями. Дэн Ариели ставил опыты на своих студентах, в которых подтверждал иррациональность и неправильность человеческого мозга. В книге приводится куча примеров, в которых каждый человек сможет узнать себя и посмотреть со стороны. Лично я удивлялся, насколько точно и верно подмечены некоторые детали моего поведения. В книге автор пытается убедить читателя в преимуществе использования поведенческой экономики над классической. Так же понравился стиль написания автора и отсутствие углублённых терминов для понимания обывателя. Рекомендую прочитать каждому в зависимости от своих потребностей, покупателям - улавливать маркетинговые ловушки, а маркетологам - научиться их правильно использовать и понимать принципы их работы. Моя оценка - 5 звёздочек.

Почему купил Эта книга попала ко мне благодаря симпатичной обложке с невозможным слоном Роджера Шепарда. Но иллюзия со слоном из-за особенностей принта получилась не вполне понятной. Что внутри Эта книга была написана в 2008 году и в основном поведает о поведенческой экономике. Последняя утверждает что человек вопреки классической теории действует не на основании холодного расчета, а скорее благодаря импульсивным необдуманным решениям, которые принимаются благодаря особенностями работы нашего мозга. Именно поведенческая экономика рассматривает как предсказывать иррациональное поведение. Книга содержит эмпирические социальные опыты автора, которые иллюстрируют те или иные постулаты поведенческой экономики. Резюме Эта книга на очень базовом уровне иллюстрирует основные заблуждения классической экономической теории. Она собирает Она написана на понятном и простом языке, для новичков. Для тех, кто с экономической литературой сталкивается часто, книга не станет источником новых знаний. Автор проводит много экспериментов, чтобы подтвердить ими свои гипотезы. Но многие из его социальных тестов не выглядят для меня убедительными или имеют существенные отличия от реальной жизни. Местами книга забавная, местами слишком простая, местами спорная, местами устаревшая. Всего понемногу.

Это определенно одна из наиболее интересных книгЮ которые встречались мне в этом году, правда она больше похожа на научную статью, но это отнюдь не умаляет её достоинств. "Предсказуемая иррациональность" строится на мысли о том, что мы, то есть люди отнюдь не так рациональны как привыкли думать. Ариели доказывает, что человек - это существо, которое подвергается влиянию мира, и которым достаточно легко управлять, и именно для этого и стоит уделить внимание книге - чтобы наконец проанализировать всё и взять свою жизнь в свои руки. В данной книге рассматриваются вопросы влияния на нас цены, ожиданий, разнообразия, прокрастинации, возбуждения и эффекта плацебо. Ариели говорит о том, что большинство процессов, которые мы воспринимаем как осознанные решения на самом деле зависят от сравнения. Именно этим и пользуются маркетологи в магазинах, активно заманивая нас на удочки вроде «Купи 3 по цене 1». Сравнение – то, что облегчает нам жизнь, оно заменяет нам длительный мыслительный процесс по определению того, необходим ли нам этот продукт на мгновенный щелчок в мозгу «это выгодно значит мне это надо». Мы все живем в двойственном мире рыночных и социальных отношений, которые как правило не пересекаются между собой без крайней необходимости, так как их влияние друг на друга оказывает разрушительный эффект и как правило не в пользу социальных отношений. Ариэли доказывает, что деньги – не самая большая мотивация для человека, в отличие от социального долга. На мой взгляд, "Предсказуемая иррациональность" даёт серьёзную пищу для размышлений. В книге присутствует ряд опечаток.