Навіщо витрачати мільйони (тим паче якщо ти - стартап) на традиційний маркетинг (телереклама, білборди та ін), якщо це не працює так ефективно, як гроус-хакінг. Натомість стратегії гроус-хакінгу успішно використали (і продовжують це робити) і тільки від цього виграли Instagram, Dropbox, Uber, Airbnb та інші компанії. За словами Раяна Голідея, гроус-хакінг - бізнес-стратегія, яка відкидає схеми традиційного маркетингу і замінює їх такими техніками набуття клієнтів, які можна протестувати, відстежити та виміряти. Її інструменти - мейли, РРС, інтернет-реклама, блоги та платформи, а не ЗМІ, слава і гроші. Автор також наголошує на тому, що гроус-хакінг - це не набір інструментів, а, скоріше, спосіб мислення. Повністю з цим погоджуюсь, а ось саме поняття “гроус-хакінг” і його інструменти, як на мене, дуже схожий на інший термін- звичайний digital-маркетинг (контент-маркетинг, вірусний маркетинг, SMM, digital-реклама, блоги і тд). Схоже, в мене були дещо завищені очікування до цієї книги, тому не можу сказати, що вона виявилась для мене супер корисною. Але в цілому вона виконує свою функцію, якщо ви потребуєте дещо нового погляду на маркетинг. В книзі ви знайдете покрокову інструкцію (складові) гроус-хакінгу та приклади того, як відомі бренди користуються цими “прийомами”, словник ключових термінів, відповіді автора на найпоширеніші питання у цій сфері і, звісно, переконаєтеся в тому, що можна «виростити" класну прибуткову компанію, яка пропонує клієнтам якісний і потрібний продукт, і при цьому не витрачати мільйони на традиційний маркетинг.

Головне ключове повідомлення книги - варто думати поза системою, бути креативним. Знання того, як все нібито має працювати часто заважає втіленню по-справжньому креативних змін. Книга починається з того, що автор розмірковує, чи потрібен буде у найближчому майбутньому великий відділ маркетинг, який працює за схемами із минулого століття, і чи справді потрібно витрачати такі великі рекламно-маркетингові бюджети, які використовуються зараз. Райан Холідей наводить приклади того, як креативні рішення успішних стартапів допомогли не тільки зберегти мільйони, які б могли піти на класичні методи просування, як-от реклама на телебаченні. Він наводить приклади, як можна обігнати своїх конкурентів. Головна ціль "гроуз-хакінгу", як і загалом бізнесу, не відпрацювання якихось давно описаних дій, а дослухання до потреб клієнтів, які самі скажуть, що і як має працювати, щоб вони у своїй більшості були задоволеними. На мою суб'єктивну думку, вартість книги явно завищена видавництвом, зважаючи на свій дуже малий формат і очевидно дуже низьку собівартість.

Хотя лозунг «Реклама мертва» снова и снова провозглашается новаторами во всем мире с начала тысячелетия, он может быть не совсем верным, особенно в этой стране (Индонезия), где крупные компании все еще используют преимущества не обращающие внимания граждане, которые в основном все еще проживают в сельской местности вдали от цивилизации и высокоскоростного подключения к интернету. Сказать, что реклама умирает, является более точным. Однако я предпочитаю называть рекламу «менее эффективной» (чем раньше). Growth Hacker Marketing от Райана Холидея говорит об этом явлении. Пионерская деятельность стартапов привела к тому, что феномен роста хакеров превратился во всемирную вещь - у него даже есть свои конвенции, форумы, группы и дискуссии по всей сети. Это новшество в управлении (маркетинге): больше не нужны космические маркетинговые бюджеты для телевизионной рекламы, глянцевого распространения, полностраничных блоков в национальных газетах и ​​т. д., Вам просто нужна группа хакеров роста, чтобы управляйте всеми вашими маркетинговыми потребностями и наблюдайте, как ваш бизнес растет во влиянии и количестве. Отлично. Так это легко? Нет.