Neue Wege der Kundenakquise entdecken!

»Social Media« heißt das neue Zauberwort für die Kunden- und Auftragsgewinnung. Richtig eingesetzt, bieten die verschiedenen Plattformen für jeden Verkäufer und Vertriebsmitarbeiter ungeahnte Möglichkeiten.

Für den richtigen Überblick im Dschungel der verschiedenen Social-Media-Kanäle sorgt nun Andre Schneider. Er erklärt Ihnen, wie Sie Kunden über Facebook, XING, Twitter und Co. akquirieren können.

Sie lernen zum Beispiel, wie Sie
• Kunden ansprechen und gewinnen können.
• einen Kontaktpool aufbauen, der weit über direkte Kontakte hinausgeht.
• virale Effekte nutzen.
• stufenweise Vertrauen bei Ihren Kunden aufbauen und wie
• Sie geeignete Kooperationspartner finden können.

Sie erfahren Schritt für Schritt, wie erfolgreiche Kundenakquise heute im Internet funktioniert und welche fünf fatalen Fehler Sie nicht machen sollten.

Zahlreiche Fallbeispiele und Checklisten als Hilfe zur praktischen Anwendung runden den Ratgeber ab.Akquise (Kunden- und Auftragsgewinnung) funktioniert heute anders als noch vor ein paar Jahren. Neue Methoden und Wege sind gefragt. Das Zauberwort heißt Social Media und umfasst damit alle bekannten Plattformen. Richtig eingesetzt, bieten diese für jeden Verkäufer und Vertriebler ungeahnte Möglichkeiten.
Für den richtigen Überblick im Dschungel der verschiedenen Social-Media-Kanäle sorgt Andre Schneiders Buch. Er erklärt, wie Kunden über Facebook, XING, Twitter und Co. akquiriert werden können.
Er zeigt, wie Social Media konkret genutzt werden kann, um Kunden anzusprechen und zu gewinnen. Anhand von Fallbeispielen werden die wichtigsten Möglichkeiten vorgestellt: angefangen von der Lead-Generierung, dem Aufbau eines Kontaktpools über den stufenweisen Vertrauensaufbau, der Ausnutzung viraler Effekte, bis hin zur Recherche und Vorbereitung für komplexe Verkaufsverhandlungen.
Welche Social-Media-Netzwerke sich am besten für die Kundenakquise eignen und wie dies Schritt für Schritt funktioniert, wird in Schneiders Buch genauso beleuchtet wie auch ein Überblick über häufige Fehler gegeben wird, die zu beachten sind.
Checklisten als Hilfe zur praktischen Anwendung runden den Ratgeber ab.