Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
Бумажная книга | Код товара 876219
Автор
Гэвин Кеннеди
Издательство
Альпина Паблишер
Язык
Русский
Год издания
2018
Переводчик
Михаил Вершовский
Количество страниц
410
Иллюстрации
Нет иллюстраций
Формат
60х90/16 (~145х215 мм)

Все о книге  Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

"Вы начинали переговорную практику еще ребенком в подгузниках - задолго до того, как облачились в деловой костюм. Что такое плач младенца, если не предложение сделки?"
Гэвин Кеннеди

О чем книга:

О составляющих переговорного процесса, стратегических подходах и тактических приемах. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, "накатанными" методами - а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению.

Почему книга достойна прочтения:

Книга пережила несколько переизданий и считается настоящей библией переговорщика. Она разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса. Автор позаботился, чтобы учебный процесс происходил в интересной и развлекательной форме.

Читать полное описание
Свернуть
Характеристики
Автор
Гэвин Кеннеди
Издательство
Альпина Паблишер
Язык
Русский
Год издания
2018
Переводчик
Михаил Вершовский
Количество страниц
410
Иллюстрации
Нет иллюстраций
Формат
60х90/16 (~145х215 мм)
Рецензии
  • Тарас
    1 апреля 2019 г.
    Навчись домовлятися та грамотно вести переговори, і ти досягнеш небачених висот!
    Крута книга від «Альпина Паблишер»! Рекомендую!
    Кожна людина починає свій шлях, як майстра переговорного жанру, ще з підгузників. А як інакше?! Ви тільки задумайтесь: спершу немовля плаче неусвідомлено, вимагаючи маму, молока чи сухого одягу. Далі, поступово дорослішаючи, починає розуміти, що деякі вимоги задовольняються батьками швидко, інші ж залишаються без уваги. Власне у цей момент і приходить усвідомлення, що «стилю переговорів» та його важливого значення…. і тут починаються капризи. Якщо дорослі їм піддаються, маля швидко перетворюється на хитре лисеня, але якщо такі речі попереджати - то в покірне ягня. Якщо ж в житті й надалі дитині-лисеняті будуть траплятися поступливі опоненти, то з часом вона втратить хитрість та перетвориться на впертого віслюка. В інакшому випадку, коли трапляються гідні опоненти, з’являється чудовий шанс перетворитися на першокласного переговірника - сову. До чого я веду? І що це взагалі за порівняння такі з тваринами? За книгою Гевіна Кеннеді, учасників комунікації можна поділити на чотири типи: поступлива вівця (такою людиною завжди управляють), впертий віслюк (стоятиме на своєму до кінця), хитрий лис (вміє отримати вигоду), сова (бере власною мудрістю й далекоглядністю). Автор вважає, що більшій частині людей найчастіше властиві перші два типи поведінки. У своїй книзі він пропонує набір дієвих методів ведення переговорів, які дадуть змогу домогтися свого за будь-яких обставин, та нарешті стати «мудрою совою».
    Мені дуже сподобалась розповідь про вовків і м’ясо, де автор прекрасно описує практику поступок. Якщо коротко, то приїжджі в тундру комівояжери підгодовували м'ясом вовків, щоб уберегтися від їх нападів самим. Вони наївно вважали, що роблять правильно. Та в результаті самі ж привчили вовків до того, що їжа дістається легко: треба лише побігти за саньми... (наслідки, думаю, ви зрозуміли) Тому перш ніж піти на поступку, заздалегідь подумайте про наслідки. І таких історій в книзі багато. Тому вмощуйтесь зручніше й гайда за новими знаннями та враженнями.
    Впевнений, читаючи «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах» ви гарно прокачає навик продаж. В житті це дуже необхідна штука, завдяки якій можна досягти чого завгодно. Щоб результат від видання був кращим, його рекомендую прочитати кілька разів, уважно засвоюючи кожну дрібницю. Лише так можна відточити власну комунікативну майстерність.
    Структура книги здалась мені дуже зручною. Перед кожним розділом (а їх там аж 26) автор виклав невеличкий вступ, щоби краще підготувати читача до основної теми. Реальні та вигадані приклади роблять засвоєння матеріалу більш швидким. Відразу почав застосовувати поради в житті. Коли читав, то записував основні моменти, періодично їх переглядаю. Не всі практики йдуть на ура (якщо чесно), але теорія є теорія. Ще потрібна практика і розуміння того, що й де краще застосувати.
Купить - Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
282 грн
Есть в наличии
 
Информация об авторе
Гэвин Кеннеди
Гэвин Кеннеди

Британский профессор, создатель оригинальной переговорной теории Гэвин Кеннеди известен всему миру как автор книги «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах», которая ломает ра?

Подробнее

Рецензии  Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

5/5
  • 5
  • 4
  • 3
  • 2
  • 1
  • Тарас
    1 апреля 2019 г.
    Навчись домовлятися та грамотно вести переговори, і ти досягнеш небачених висот!
    Крута книга від «Альпина Паблишер»! Рекомендую!
    Кожна людина починає свій шлях, як майстра переговорного жанру, ще з підгузників. А як інакше?! Ви тільки задумайтесь: спершу немовля плаче неусвідомлено, вимагаючи маму, молока чи сухого одягу. Далі, поступово дорослішаючи, починає розуміти, що деякі вимоги задовольняються батьками швидко, інші ж залишаються без уваги. Власне у цей момент і приходить усвідомлення, що «стилю переговорів» та його важливого значення…. і тут починаються капризи. Якщо дорослі їм піддаються, маля швидко перетворюється на хитре лисеня, але якщо такі речі попереджати - то в покірне ягня. Якщо ж в житті й надалі дитині-лисеняті будуть траплятися поступливі опоненти, то з часом вона втратить хитрість та перетвориться на впертого віслюка. В інакшому випадку, коли трапляються гідні опоненти, з’являється чудовий шанс перетворитися на першокласного переговірника - сову. До чого я веду? І що це взагалі за порівняння такі з тваринами? За книгою Гевіна Кеннеді, учасників комунікації можна поділити на чотири типи: поступлива вівця (такою людиною завжди управляють), впертий віслюк (стоятиме на своєму до кінця), хитрий лис (вміє отримати вигоду), сова (бере власною мудрістю й далекоглядністю). Автор вважає, що більшій частині людей найчастіше властиві перші два типи поведінки. У своїй книзі він пропонує набір дієвих методів ведення переговорів, які дадуть змогу домогтися свого за будь-яких обставин, та нарешті стати «мудрою совою».
    Мені дуже сподобалась розповідь про вовків і м’ясо, де автор прекрасно описує практику поступок. Якщо коротко, то приїжджі в тундру комівояжери підгодовували м'ясом вовків, щоб уберегтися від їх нападів самим. Вони наївно вважали, що роблять правильно. Та в результаті самі ж привчили вовків до того, що їжа дістається легко: треба лише побігти за саньми... (наслідки, думаю, ви зрозуміли) Тому перш ніж піти на поступку, заздалегідь подумайте про наслідки. І таких історій в книзі багато. Тому вмощуйтесь зручніше й гайда за новими знаннями та враженнями.
    Впевнений, читаючи «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах» ви гарно прокачає навик продаж. В житті це дуже необхідна штука, завдяки якій можна досягти чого завгодно. Щоб результат від видання був кращим, його рекомендую прочитати кілька разів, уважно засвоюючи кожну дрібницю. Лише так можна відточити власну комунікативну майстерність.
    Структура книги здалась мені дуже зручною. Перед кожним розділом (а їх там аж 26) автор виклав невеличкий вступ, щоби краще підготувати читача до основної теми. Реальні та вигадані приклади роблять засвоєння матеріалу більш швидким. Відразу почав застосовувати поради в житті. Коли читав, то записував основні моменти, періодично їх переглядаю. Не всі практики йдуть на ура (якщо чесно), але теорія є теорія. Ще потрібна практика і розуміння того, що й де краще застосувати.
 

Характеристики  Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

Автор
Гэвин Кеннеди
Издательство
Альпина Паблишер
Язык
Русский
Год издания
2018
Переводчик
Михаил Вершовский
Количество страниц
410
Иллюстрации
Нет иллюстраций
Формат
60х90/16 (~145х215 мм)
Переплет
Мягкий
Бумага
Офсетная
ISBN
978-5-9614-6867-0
Вес
414 гр.
Тип
Бумажная
 
Об авторе  Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах