«Бізнес під ключ. Як створити компанію, що працюватиме без вас» - четкая инструкция по развитию собственного дела. Джон Уорриллоу любых лишних иллюзий, которые часто рисуют в своей голове владельцы бизнеса. Изначально книга может показаться слишком простой. На самом же деле, автор объясняет довольно сложные вещи бизнеса, в форме, понятной каждому. В частности, что такое стратегическое планирование, маркетинговое позиционирование, приоритетность задач, а также как определить рыночную цену компании и какими критериями оперироваться в процессе подбора персонала. Как уйти от самозанятости и построить компанию, которую можно выгодно потом продать, или привлечь в нее инвестора. Джон Уоррилоу написал бизнес-книгу в вымышленном формате ... он создал главного героя Алекса, который хотел продать свой бизнес, но который понял, что для этого ему еще стоит потрудиться. Приложить усилий, чтобы его детище стало ценным. И вообще, - хотя бы продаваемым. Наставник Тед дает Алексу ценные советы и рекомендации, как улучшить свой бизнес. Подобную манеру изложения я нахожу достаточно интересной. Это не совсем классическая книга по бизнесу, и от того интерес к ней по мере чтения у меня лишь накалялся. Книга помогла мне систематизировать знания и идеи, глубже понять определенные процессы, которые происходят в малом бизнесе. Считаю саму идею полезной, а главную идею книги - сделать фирму готовой к продаже - целесообразно применять во всех сферах деятельности как руководство к максимально эффективной работе компании в целом и каждого ее работника по отдельности. Как опытный предприниматель, который построил и уже успешно продал несколько бизнесов, я искренне сожалею, что не прочитал эту книгу несколько лет назад. В заключение несколько советов, которые выписал в свой «дацзыбао»: 1) Не хватайтесь за все сразу, занимайтесь чем-то конкретным. 2) Слишком сильно полагаться на одного клиента рискованно, это отпугивает потенциальных покупателей. Один клиент должен давать не более 15% дохода. 3) Если вы контролируете процесс, вам легче его продать - и вы владеете ситуацией. Четко понимайте, что продаете. 4) Не становитесь синонимом своей компании. 5) Не становитесь денежной ямой. Когда занимаетесь стандартизацией услуги, начните брать деньги наперед. 6) Не бойтесь отказываться от проектов. 7) Выделите время и посчитайте, сколько потенциальных клиентов могут купить ваш продукт или услугу. 8) Два менеджера по продажам всегда лучше, чем один. 9) Берите на работу людей, которые хорошо умеют продавать продукты, а не услуги. 10) Создайте команду руководителей и предложите им мотивационную систему, расписанную на длительный срок. 11) Думайте стратегически. Напишите бизнес-план на три года, и у вас все получится.