За пределами здравого смысла. Как использовать эмоции в процессе переговоров
Бумажная книга | Код товара 210905
Автор
Роджер Фишер, Дэниел Шапиро
Издательство
Добрая книга
Язык
Русский
Год издания
2007
Переводчик
Евгений Махиянов
Количество страниц
312
Иллюстрации
Таблицы
Формат
60х90/16 (~145х215 мм)

Все о книге За пределами здравого смысла. Как использовать эмоции в процессе переговоров

По мнению Стивена Кови, автора книги "Семь навыков высокоэффективных людей", "эта книга - настоящий шедевр; она написана в лучших традициях классического бестселлера "Переговоры без поражения". Фишер и Шапиро убедительно показывают нам как сознательное использование эмоций помогает переговорщикам приходить к взаимовыгодным соглашениями добиваться выдающихся результатов". Эмоции - важная составляющая любого переговорного процесса. Научитесь их использовать, и они помогут вам добиться того, к чему вы стремитесь. Являясь предложением бестселлера "Переговоры без поражения", книга расскажет вам, как это сделать. Авторы, руководители Гарвардского переговорного проекта, показывают, как в случае несовпадения точек зрения переговорщиков можно повернуть эмоции в сторону обоюдной выгоды и превратить любые конфликты интересов в новые возможности для всех участников переговоров. Вы узнаете о пяти "основных потребностях", которые движут людьми: оценке, аффилировании, автономии, статусе и роли; вы научитесь использовать их, чтобы оценить эмоциональное состояние вашего собеседника, задать нужный эмоциональный тон в переговорах и прийти к взаимовыгодному соглашению.

Читать полное описание
Свернуть
Характеристики
Автор
Роджер Фишер, Дэниел Шапиро
Издательство
Добрая книга
Язык
Русский
Год издания
2007
Переводчик
Евгений Махиянов
Количество страниц
312
Иллюстрации
Таблицы
Формат
60х90/16 (~145х215 мм)
Рецензии
Купить - За пределами здравого смысла. Как использовать эмоции в процессе переговоров
За пределами здравого смысла. Как использовать эмоции в процессе переговоров
172 грн
Есть в наличии
 
Информация об авторе
Роджер Фишер
Роджер Фишер

Популярный американский писатель, который прославился как автор бизнес-литературы об искусстве ведения успешных и эффективных переговоров. В своем литературном творчестве Роджер Фишер рассматривает проблемы коммуникации, решения конфликтов, отстаивания своей точки зрения, переубеждения собеседника. Автор специализируется на управлении конфликтными ситуациями, которые часто возникают в политических...

Подробнее

Рецензии За пределами здравого смысла. Как использовать эмоции в процессе переговоров

 
Характеристики За пределами здравого смысла. Как использовать эмоции в процессе переговоров
Автор
Роджер Фишер, Дэниел Шапиро
Издательство
Добрая книга
Язык
Русский
Год издания
2007
Переводчик
Евгений Махиянов
Количество страниц
312
Иллюстрации
Таблицы
Формат
60х90/16 (~145х215 мм)
Переплет
Твердый
ISBN
978-5-98124-188-8
Вес
470 гр.
Тип
Бумажная
 

Об авторе За пределами здравого смысла. Как использовать эмоции в процессе переговоров