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От издателя:
Vom ersten Herantasten bis zum Vereinbaren eines persоnlichen Gesprаchs.
Seriоses Verkaufen und nachhaltiger Verkaufserfolg basieren darauf, Kundenutzen zu erfullen. Deshalb erarbeiten Leser/innen mit diesem Trainingsband zunachst, welchen Nutzen sie ihren neuen Kunden bieten konnen. Zugleich schulen sie ihre Haltung sich selbst gegenuber: Verkaufer sind adaquate Partner fur den Kunden.
Im Weiteren stellt der Band erprobte Akquisitionsstrategien vor und ubertragt sie anhand von Beispielen, Checklisten und Ubungen auf die individuelle Situation der Leser/innen.
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Seriоses Verkaufen und nachhaltiger Verkaufserfolg basieren darauf, Kundenutzen zu erfullen. Deshalb erarbeiten Leser/innen mit diesem Trainingsband zunachst, welchen Nutzen sie ihren neuen Kunden bieten konnen. Zugleich schulen sie ihre Haltung sich selbst gegenuber: Verkaufer sind adaquate Partner fur den Kunden.
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