Техники холодных звонков. То, что реально работает

Більше 30 років поспіль Стефан Шиффман, тренер №1 з корпоративних продажів в Америці, показував мільйонам людей, як правильно укладати успішні угоди. У новому виданні книги «Техніки холодних дзвінків. Те, що реально працює», він продемонструє, чому холодні дзвінки досі залишаються ключовою ланкою в загальному циклі продажів. Дане перевірене часом видання порадить продавцеві центральні теми, які необхідні, щоб ефективно представити свій продукт, послугу або призначити зустріч. На уроках Шиффмана ви вивчите найголовніший предмет - науку про потреби клієнта і про те, як їх розпізнавати.

Книга, яка налічує в собі всього 136 сторінок, зовсім не покликана перетворити вас в чарівника, який після пари слів вітання тут же почне продавати офісну техніку, страховки і туристичні путівки наліво і направо. Навпаки, автор категорично проти продажу по телефону. Посібник, всього-на-всього, пропонує добірку порад, підказок і прийомів для отримання позитивної відповіді на пропозицію про зустріч. Навчитеся використовувати їх - ось гарантія збільшення вашого коефіцієнта «дзвінок/зустріч».

Вся книга просякнута настроєм на практичність і результат, починаючи від розмовного стилю викладу, до ясного відчуття, що автор дійсно добре знає, про що говорить і не раз випробував, відточив, а потім сформулював кожен з прийомів в ході своєї роботи.