Шлях до Так. Як вести переговори, не здаючи позицій
Паперова книга | Код товару 599646
Yakaboo 5/5
Автор
Роджер Фішер, Уільям Юрі, Брюс Петтон
Видавництво
Основи
Мова
Українська
Рік видання
2016
Перекладач
Роксоляна Свято
Кількість сторінок
220
Ілюстрації
Немає ілюстрацій
Формат
145x200 мм

Усе про книжку Шлях до Так. Як вести переговори, не здаючи позицій

"Шлях до ТАК" пропонує простий і універсальний метод, як залагодити особисті та професійні суперечки, не здавши своїх позицій і не зазнавши емоційних втрат. Пропоновані тут переговорні методи та прийоми можна застосовувати як у сімейних і службових суперечках, так і в міжнародних конфліктах. Теорії і тактики, пропоновані в "Шляху до ТАК", спираються на досвід Гарвардського переговорного проекту – організації, що має чималий досвід у веденні переговорів і залагодженні конфліктів усіх рівнів.

Зі "Шляху до ТАК" ви дізнаєтесь, як:

  • відокремлювати людей від проблеми;
  • зосереджуватися на інтересах, а не позиціях;
  • спільно працювати над пошуком варіантів, які задовольнять обидві сторони;
  • успішно домовлятися з упливовими людьми, які відмовляються грати за правилами та / або вдаються до «брудних трюків».
Характеристики
Автор
Роджер Фішер, Уільям Юрі, Брюс Петтон
Видавництво
Основи
Мова
Українська
Рік видання
2016
Перекладач
Роксоляна Свято
Кількість сторінок
220
Ілюстрації
Немає ілюстрацій
Формат
145x200 мм
Рецензії
  •  
    Культовая бизнес-книга, теперь на украинском! 100% користувачів вважають цей відгук корисним
    Впервые встречаю книгу группы экспертов Гарвардского переговорного проекта, которая была бы публикуемая на украинском языке. Прекрасный перевод, стильная обложка. По моему мнению, это руководство больше вдохновляет, чем дает какие-либо объяснения. На известных примерах авторы Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Петтон выстраивают определенную выверенную стратегию достижения наиболее удобных и полезных договоренностей в различных сферах жизни. Здесь также представляется метод решения как профессиональных, так и личных споров без каких-либо эмоциональных поражений.

    Примеры, а также истории из руководства «Шлях до Так. Як вести переговори, не здаючи позицій» четко указывают на ошибки, возникающие в процессе делового общения. Много внимания уделено поведенческим правилам. Зная их, Вы будете чувствовать себя уверенно при любой ситуации. В книге отлично раскрыты стили коммуникации, психологические приемы и альтернативные варианты переговоров. Вся информация изложена максимально просто, что не может не нравиться рядовому читателю. Прочитав книгу, лично я выделил для себя несколько ключевых идей:

    1. Вы - одна из сторон переговоров, хотите Вы этого или нет.
    2. Перед тем, как окончательно остановиться на определенном альтернативном решении, просмотрите все возможные варианты, которые могут удовлетворить все стороны конфликта.
    3. Если Вы четко будете понимать «волнения» оппонента, то сумеете удовлетворить его запросы с наименьшими затратами для себя.
    4. Для того чтобы переговоры закончились успешно, следует быть не только открытым, но еще и жестким. Твердо отстаивать собственные убеждения.
    5. Ни в коем случае нельзя становиться жертвой, и во что бы то ни стало, всячески пресекать возможный «интеллектуальный напор» собеседника.
    6. Помните, «творческое сочинение» - обязательная необходимость во время переговоров.

    В целом, если следовать постулатам данного бизнес пособия, считаю, можно быть довольно успешным в любой деятельности. Особенно торговле и там, где позитивный исход постоянных переговоров определяет успешность компании и отдельного взятого человека.
  •  
    Переговори потрібні. Для держав, з терористами, з чоловіком або дружиною 100% користувачів вважають цей відгук корисним
    Вести переговори – це складна наука. Деякі факти ти вже знаєш. Ну, дуже просто все! Але знаходиш, що потрібно то все використовувати.
    Переговори ведуть всі. Держави, коли вирішують починатись війні чи ні? Коли твій сусід продає свій дім чи квартиру – теж переговори. Бабуся, котра продає морквину на городі і торговець, котрий продає колекційну реліквію – теж йдуть переговори.
    ГОЛОВНЕ В ПЕРЕГОВОРАХ НАОД
    ЩО таке НАОД ? Найкраща Альтернатива до Обговорюваної Домовленості. Це – стандарт, із яким може захистити вас як від згоди на надто несприятливі умови, так і від відмови від умов, які вам вигідно прийняти.
    Тиша – один із найуспішніший видів зброї. Коли ви ставите питання – беріть паузу. Процес, призначений для того, щоб третя сторона здійснила все назване, називається ПРОЦЕДУРОЮ ОДНОГО ТЕКСТУ.
    Чи потрібні конфлікти. Так, що потім були переговори. Тож хоч би як дивно це прозвучало, світові потрібно більше, а не менше конфліктів, стверджує автор.
    Автор наголошує, що в будь-яких переговорах потрібно акцентуватись на людях, а не на проблемах. «Вирішення проблем конкретних людей завжди має бути пріоритетом для обох сторін переговорів – від початку й аж до кінця переговорного процесу. Сторони в переговорах – це насамперед люди.»
    Що потрібно в переговорах? Потрібно шукати спільні цілі, спираючись на відмінності, та використовувати уяву для залагодження складних проблем.
    Не забувайте в переговорах відокремлювати людей від проблем.
    СТРУКТУРА
    Книга побудова гарно. Структурована. Спочатку приклади і реальні історії. В кінці чітке позиціювання і висновки. Чітко, щоб нічого не забути.
    МОЄ ВРАЖЕННЯ
    Прикро, що цю книгу вже важко дістати. ЇЇ мало в продажу. Такі книги потрібно читати всім. Менеджерам середньої ланки, Топам та людям, котрі просто бажають відновити навики відстоювання своїй позиції.
    «НІХТО НЕ ВИГРАЄ В ПЕРЕГОВОРАХ»
    Я дочитала книгу, а чоловік відстоює свою думку. «Так це книга про те, щоб здобути перемогу в переговорах?». А чи завжди перемога в переговорах є те, що вам потрібно? Ось про це книга.
    «Верблюд – це кінь, спроектований комітетом».
    Гарвардський переговорний проект потрібно вивчати та впроваджувати в життя. Пробуйте!
    Іва Репницька
Купити - Шлях до Так. Як вести переговори, не здаючи позицій
Шлях до Так. Як вести переговори, не здаючи позицій
 
Товар більше не виробляється
 
Інформація про автора
Роджер Фишер
Роджер Фишер

Популярний американський письменник, який прославився як автор бізнес-літератури з мистецтва ведення успішних і ефективних переговорів. У своїй літературній творчості Роджер Фішер розглядає проблеми комунікації, вирішення конфліктів, відстоювання своєї точки зору, переконання співрозмовника. Автор спеціалізується на управлінні конфліктними ситуаціями, які часто виникають у політичних дебатах або п...

Детальніше

Рецензії Шлях до Так. Як вести переговори, не здаючи позицій

5/5
  • 5
  • 4
  • 3
  • 2
  • 1
  •  
    Культовая бизнес-книга, теперь на украинском! 100% користувачів вважають цей відгук корисним
    Впервые встречаю книгу группы экспертов Гарвардского переговорного проекта, которая была бы публикуемая на украинском языке. Прекрасный перевод, стильная обложка. По моему мнению, это руководство больше вдохновляет, чем дает какие-либо объяснения. На известных примерах авторы Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Петтон выстраивают определенную выверенную стратегию достижения наиболее удобных и полезных договоренностей в различных сферах жизни. Здесь также представляется метод решения как профессиональных, так и личных споров без каких-либо эмоциональных поражений.

    Примеры, а также истории из руководства «Шлях до Так. Як вести переговори, не здаючи позицій» четко указывают на ошибки, возникающие в процессе делового общения. Много внимания уделено поведенческим правилам. Зная их, Вы будете чувствовать себя уверенно при любой ситуации. В книге отлично раскрыты стили коммуникации, психологические приемы и альтернативные варианты переговоров. Вся информация изложена максимально просто, что не может не нравиться рядовому читателю. Прочитав книгу, лично я выделил для себя несколько ключевых идей:

    1. Вы - одна из сторон переговоров, хотите Вы этого или нет.
    2. Перед тем, как окончательно остановиться на определенном альтернативном решении, просмотрите все возможные варианты, которые могут удовлетворить все стороны конфликта.
    3. Если Вы четко будете понимать «волнения» оппонента, то сумеете удовлетворить его запросы с наименьшими затратами для себя.
    4. Для того чтобы переговоры закончились успешно, следует быть не только открытым, но еще и жестким. Твердо отстаивать собственные убеждения.
    5. Ни в коем случае нельзя становиться жертвой, и во что бы то ни стало, всячески пресекать возможный «интеллектуальный напор» собеседника.
    6. Помните, «творческое сочинение» - обязательная необходимость во время переговоров.

    В целом, если следовать постулатам данного бизнес пособия, считаю, можно быть довольно успешным в любой деятельности. Особенно торговле и там, где позитивный исход постоянных переговоров определяет успешность компании и отдельного взятого человека.
  •  
    Переговори потрібні. Для держав, з терористами, з чоловіком або дружиною 100% користувачів вважають цей відгук корисним
    Вести переговори – це складна наука. Деякі факти ти вже знаєш. Ну, дуже просто все! Але знаходиш, що потрібно то все використовувати.
    Переговори ведуть всі. Держави, коли вирішують починатись війні чи ні? Коли твій сусід продає свій дім чи квартиру – теж переговори. Бабуся, котра продає морквину на городі і торговець, котрий продає колекційну реліквію – теж йдуть переговори.
    ГОЛОВНЕ В ПЕРЕГОВОРАХ НАОД
    ЩО таке НАОД ? Найкраща Альтернатива до Обговорюваної Домовленості. Це – стандарт, із яким може захистити вас як від згоди на надто несприятливі умови, так і від відмови від умов, які вам вигідно прийняти.
    Тиша – один із найуспішніший видів зброї. Коли ви ставите питання – беріть паузу. Процес, призначений для того, щоб третя сторона здійснила все назване, називається ПРОЦЕДУРОЮ ОДНОГО ТЕКСТУ.
    Чи потрібні конфлікти. Так, що потім були переговори. Тож хоч би як дивно це прозвучало, світові потрібно більше, а не менше конфліктів, стверджує автор.
    Автор наголошує, що в будь-яких переговорах потрібно акцентуватись на людях, а не на проблемах. «Вирішення проблем конкретних людей завжди має бути пріоритетом для обох сторін переговорів – від початку й аж до кінця переговорного процесу. Сторони в переговорах – це насамперед люди.»
    Що потрібно в переговорах? Потрібно шукати спільні цілі, спираючись на відмінності, та використовувати уяву для залагодження складних проблем.
    Не забувайте в переговорах відокремлювати людей від проблем.
    СТРУКТУРА
    Книга побудова гарно. Структурована. Спочатку приклади і реальні історії. В кінці чітке позиціювання і висновки. Чітко, щоб нічого не забути.
    МОЄ ВРАЖЕННЯ
    Прикро, що цю книгу вже важко дістати. ЇЇ мало в продажу. Такі книги потрібно читати всім. Менеджерам середньої ланки, Топам та людям, котрі просто бажають відновити навики відстоювання своїй позиції.
    «НІХТО НЕ ВИГРАЄ В ПЕРЕГОВОРАХ»
    Я дочитала книгу, а чоловік відстоює свою думку. «Так це книга про те, щоб здобути перемогу в переговорах?». А чи завжди перемога в переговорах є те, що вам потрібно? Ось про це книга.
    «Верблюд – це кінь, спроектований комітетом».
    Гарвардський переговорний проект потрібно вивчати та впроваджувати в життя. Пробуйте!
    Іва Репницька
  •  
    Неймовірна книга про вдале проведення переговорів
    На мою суб'єктивну думку, це найкраща книга про ведення перемовин, яку мені доводилося читати. Поради - є ефективними та такими, що можна застосувати відразу в житті. Автори не пишуть води чи складних термінів, щоб здаватися розумнішими та авторитетнішими. Трішки розповім детальніше. Автори цієї книги переконані - конфліктів не треба уникати, адже вони є рушіями розвитку, і без них не обійтися як у професійному, так і особистому житті. Натомість треба завжди бути готовим до перемовин. Основний принцип перемовників - відстоювати треба інтереси, а не позиції. Впертість, небажання йти на поступки, невміння висловити свої інтереси - лише віддаляють від вигідного для обох сторін результату. Натомість визначення інтересів - підштовхне вас до справедливого рішення. "Люди - окремо, проблема - окремо", - ще один ключовий принцип цієї книги. Бо й справді у житті ми не гребуємо перейти на особистості у гострих ситуація, або ж навпаки - намагаючись зберегти добрі стосунки із людьми, йдемо на шкідливі для себе поступки та жертви. Автори цієї книги наполягають - у будь-яких конфліктах треба шукати спільне рішення, а не намагатись захищати свою радикальну позицію. Книга буде корисна як для професійних медіаторів, так і для всіх, хто цікавиться секретами вдалих перемовин.
 
Характеристики Шлях до Так. Як вести переговори, не здаючи позицій
Автор
Роджер Фішер, Уільям Юрі, Брюс Петтон
Видавництво
Основи
Мова
Українська
Рік видання
2016
Перекладач
Роксоляна Свято
Кількість сторінок
220
Ілюстрації
Немає ілюстрацій
Формат
145x200 мм
Палітурка
Тверда, Суперобкладинка
Папір
Офсетний
ISBN
978-966-500-781-4
Вага
500 гр.
Тип
Паперова
 

Про автора Шлях до Так. Як вести переговори, не здаючи позицій