Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж
Паперова книга | Код товару 228789
Автор
Стівен Шиффман
Видавництво
Претекст
Серія книг
О бизнесе - все самое лучшее
Мова
Російська
Рік видання
2009
Перекладач
Марія Дороніна-Чомахідзе
Кількість сторінок
313 с.
Формат
70x100/16 (~170х240 мм)

Усе про книжку Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж

От издателя:

Чем крупные клиенты отличаются от ключевых? В чем заключается верная стратегия удержания клиентов? Автор раскрывает самые распространенные заблуждения о ключевых клиентах и представляет эффективные методы работы и модели продаж. Книга состоит из четырех частей. Первая посвящена классификации клиентов, ведению переговоров, пошаговому ведению диалога вплоть до заключения соглашения, вторая - практике заключения сделок, третья - крупным клиентам и выстраиванию работы с ними, а четвертая - установлению связи и коммуникациям с клиентами, которые теперь не просто клиенты, а уже ваши партнеры. Создать и сохранить отношения с клиентами - важнейшая задача для компании. Этого можно достичь, выполняя главное правило маркетинга - говорить с клиентами на одном языке. Книга предназначена для специалистов в области продаж, маркетологов и руководителей компаний.

Читати повний опис
Згорнути
Характеристики
Автор
Стівен Шиффман
Видавництво
Претекст
Серія книг
О бизнесе - все самое лучшее
Мова
Російська
Рік видання
2009
Перекладач
Марія Дороніна-Чомахідзе
Кількість сторінок
313 с.
Формат
70x100/16 (~170х240 мм)
Купити - Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж
Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж
431 грн
Немає в наявності
 
Характеристики Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж
Автор
Стівен Шиффман
Видавництво
Претекст
Серія книг
О бизнесе - все самое лучшее
Мова
Російська
Рік видання
2009
Перекладач
Марія Дороніна-Чомахідзе
Кількість сторінок
313 с.
Формат
70x100/16 (~170х240 мм)
Палітурка
Тверда
Папір
ВХВ
Шрифт
Charter C#FreeSetC
Тираж
1000
ISBN
978-5-98995-052-2
Вага
520 гр.
Тип
Паперова