Код зламано, або Наука про те, що змушує купувати
Паперова книга | Код товару 731207
Yakaboo 4.9/5
Автор
Філ Барден
Видавництво
Книжковий клуб "Клуб Сімейного Дозвілля"
Мова
Українська
Рік видання
2017
Рік першого видання
2013
Перекладач
Юлія Кузьменко
Кількість сторінок
304
Ілюстрації
Кольорові

Усе про книжку Код зламано, або Наука про те, що змушує купувати

Пропонуємо вашій увазі книгу Філа Бардена «Код зламано, або Наука про те, що змушує купувати» українською мовою від видавництва «Клуб сімейного дозвілля»!

Про книгу:

Що змушує купувати? Навколо цього питання будуються маркетингові кампанії та створюється імідж підприємств. Щоб розставити всі крапки над «і», Філ Барден написав революційну книгу, що дає ключ до бажань покупців.

Завдяки книзі «Код зламано, або Наука про те, що змушує купувати» ви дізнаєтеся:

  • що таке впізнаваність
  • як зрозуміти поведінку покупців
  • чому емоціям не місце у маркетингу
  • що допоможе оптимізувати шлях до покупки

… та багато іншого!

Чому варто купити книгу «Код зламано, або Наука про те, що змушує купувати» Філа Бардена?

«Код зламано» — один із бестселерів жанру бізнес-літератури на Amazon, який докладно розповість, як і чому люди приймають рішення про покупку.

Дослідження, покладене в основу книги, було відзначено Нобелівською премією.

В кінці видання автор пропонує список літератури, який допоможе ще краще ознайомитися з освітлюваною темою.

Відгуки про книгу «Код зламано, або Наука про те, що змушує купувати»:

«У книзі «Код зламано» Барден дає ключ до сили рекламного фундаменту. Обов'язкова для прочитання рекламним та креативним агентствам».

Маргарет Джонсон, «Leagas Delaney»

«Сила книги полягає в переконливій та яскравій манері, з якою Барден викладає свої думки».

Admap

«Книга, від якої неможливо відірватися. Філ Барден володіє рідкісною здатністю перетворювати наукові експерименти та маркетингові приклади у захопливу історію про те, як люди насправді мислять».

Венді Гордон, засновниця «Acacia Avenue»

Читати повний опис
Згорнути
Характеристики
Автор
Філ Барден
Видавництво
Книжковий клуб "Клуб Сімейного Дозвілля"
Мова
Українська
Рік видання
2017
Рік першого видання
2013
Перекладач
Юлія Кузьменко
Кількість сторінок
304
Ілюстрації
Кольорові
Рецензії
  •  
    Хочется визжать от восторга 100% користувачів вважають цей відгук корисним
    Первое, что приковало внимание и разожгло интерес - цветные иллюстрации! Такого сейчас практически не бывает в книгах)

    Второе - это были страницы из плотной белой и приятной на ощупь бумаги.

    Третье - конечно содержание. Описание каждого эксперимента просто взрывает представление о покупках. Даже рецензию пишу и вижу, что первые строки очень четко описаны экспериментами из книги. 1 - Зрение, 2 - Касание, 3 - Содержание))

    После прочтения книги начинаешь смотреть на принятие каждого решения (особенно о покупке) совершенно иначе, как будто со стороны.

    А картинка с Бубой и Кикой - это нЕчто! Это магия или опыт, полученный в результате исследований.

    Для меня - очень полезная книга. Выписала 130 идей, которые рассказал автор и которые возникли для применения в маркетинговых ходах в своем деле.

    Сначала сомневалась, сможет ли украинский перевод передать то, что хотел автор. Сравнивала между украинским вариантом и переводом на русский язык. Купила все-таки в переводе на родной язык (роль сыграла цена) и не пожалела ни разу. Очень стильно и со вкусом выполнено изложение каждой строчки.

    Читается легко.

    Прикасаться - очень приятно.

    Даже не заметила, как закончилась последняя строка книги.

    Вот таких бы книг побольше.
  •  
    Неймовірна книга про приховану силу, за допомогою якої впливають на нашу підсвідомість під час покупок. 100% користувачів вважають цей відгук корисним
    Американці часто говорять: "Долар тому, хто придумав, 10- тому, хто зробив і 100- тому, хто продав!" І говорять вони це, зовсім не даремно. Вміння продавати свій товар, яким би він не був, чи то фізична річ, чи якісь вміння, чи знання, чи інтелектуальна робота (ті ж самі книги)- це дійсно вміння. При тому рівні конкуренції, яка нині існує у світі, потрібно ставати все винахідливішим і кмітливішим. Ось так і виходить, що щодня, щось купуючи з Вами, ми ВЕСЬ ЧАС робимо вибір в сторону якогось конкретного товару. Чому ми обираємо саме ось цей магазин? Чому ми обираємо саме ось цей продукт з аналогічих? Чому ми обираємо послуги ось цього фахівця, а не користуємося навиками його конкурентів? Що саме змушує нас робити вибір? Ви задумувалися про це? Напевно, не завжди!?) Ось про те, чому ми обираємо конкретно щось- і йдеться в цій книзі. Ви не обов'язково повинні бути маркетологом, щоб взятися за її прочитання. Ні. Вона буде корисною для людини будь-якої професії, головне, щоб Ви були споживачем (хоча б 1 раз в день щось купували). Написана книга легко, ДУУУЖЕ багато ілюстрацій, майже все, про що пише автор- він підтверджує прикладами на фото різних маркетингових принципів. Книга надзвичайно практична, прочитавши її - ви робитимете свої покупки набагато обдуманіше і виваженіше. Однозначно, рекомендую для прочитання!
Купити - Код зламано, або Наука про те, що змушує купувати
Код зламано, або Наука про те, що змушує купувати
180 грн
Немає в наявності
 
Інформація про автора
Фил Барден
Фил Барден

Популярний письменник і талановитий маркетолог зі світовим ім'ям. Творчість Філа Бардена насамперед цінна тим, що ця людина тривалий час керувала відділом маркетингу в таких компаніях, як Unilever і T-Mobile. Також автор кілька років розробляв новий підхід до маркетингу, на підставі якого і написані його книги. На думку письменника, для реалізації товарів або послуг підприємцю важливо розуміти пов...

Детальніше

Рецензії Код зламано, або Наука про те, що змушує купувати

  •  
    Хочется визжать от восторга 100% користувачів вважають цей відгук корисним
    Первое, что приковало внимание и разожгло интерес - цветные иллюстрации! Такого сейчас практически не бывает в книгах)

    Второе - это были страницы из плотной белой и приятной на ощупь бумаги.

    Третье - конечно содержание. Описание каждого эксперимента просто взрывает представление о покупках. Даже рецензию пишу и вижу, что первые строки очень четко описаны экспериментами из книги. 1 - Зрение, 2 - Касание, 3 - Содержание))

    После прочтения книги начинаешь смотреть на принятие каждого решения (особенно о покупке) совершенно иначе, как будто со стороны.

    А картинка с Бубой и Кикой - это нЕчто! Это магия или опыт, полученный в результате исследований.

    Для меня - очень полезная книга. Выписала 130 идей, которые рассказал автор и которые возникли для применения в маркетинговых ходах в своем деле.

    Сначала сомневалась, сможет ли украинский перевод передать то, что хотел автор. Сравнивала между украинским вариантом и переводом на русский язык. Купила все-таки в переводе на родной язык (роль сыграла цена) и не пожалела ни разу. Очень стильно и со вкусом выполнено изложение каждой строчки.

    Читается легко.

    Прикасаться - очень приятно.

    Даже не заметила, как закончилась последняя строка книги.

    Вот таких бы книг побольше.
  •  
    Неймовірна книга про приховану силу, за допомогою якої впливають на нашу підсвідомість під час покупок. 100% користувачів вважають цей відгук корисним
    Американці часто говорять: "Долар тому, хто придумав, 10- тому, хто зробив і 100- тому, хто продав!" І говорять вони це, зовсім не даремно. Вміння продавати свій товар, яким би він не був, чи то фізична річ, чи якісь вміння, чи знання, чи інтелектуальна робота (ті ж самі книги)- це дійсно вміння. При тому рівні конкуренції, яка нині існує у світі, потрібно ставати все винахідливішим і кмітливішим. Ось так і виходить, що щодня, щось купуючи з Вами, ми ВЕСЬ ЧАС робимо вибір в сторону якогось конкретного товару. Чому ми обираємо саме ось цей магазин? Чому ми обираємо саме ось цей продукт з аналогічих? Чому ми обираємо послуги ось цього фахівця, а не користуємося навиками його конкурентів? Що саме змушує нас робити вибір? Ви задумувалися про це? Напевно, не завжди!?) Ось про те, чому ми обираємо конкретно щось- і йдеться в цій книзі. Ви не обов'язково повинні бути маркетологом, щоб взятися за її прочитання. Ні. Вона буде корисною для людини будь-якої професії, головне, щоб Ви були споживачем (хоча б 1 раз в день щось купували). Написана книга легко, ДУУУЖЕ багато ілюстрацій, майже все, про що пише автор- він підтверджує прикладами на фото різних маркетингових принципів. Книга надзвичайно практична, прочитавши її - ви робитимете свої покупки набагато обдуманіше і виваженіше. Однозначно, рекомендую для прочитання!
  •  
    Зламано, чи не зламано? 100% користувачів вважають цей відгук корисним
    "Код зламано, або наука про те, що змушує купувати" - чи все так насправді просто? Чи справді існують якісь невидимі важелі і достатньо лише натиснути на них, щоб ми отримали бажане. В нашому випадку це купівля нашого товару чи послуги засліпленим клієнтом. Ну що ж, може це і звучить як історія з ряду фентезі, але якась доля правди в цьому є. Філ Барден розповідає нам, що сприйняття людини можна поділити на два типи: свідоме і несвідоме, або ж пілот і автопілот. І справді, можна погодитися, що таке явище цілком притаманне людині.
    Далі Філ розповідає, які важелі впливу варто використати, щоб отримати позитивний результат при контакті з цими двома типами свідомості. В книзі показано, як правильно ділити свої меседжі залежно від таргетингу. Тут, і я про це теж згадаю, тож вибачайте, є безліч ілюстрацій, які показують різні рекламні кампанії. Чітко описано мету кампанії, на кого вона направлена і які інструменти було використано. Далі йде аналіз, що було зроблено правильно, а що ні. Так як наводяться лише реальні приклади, ми можемо дізнатися і про реальний фінансовий результат.
    На практиці ж, не все так легко. Люди адаптуються та вчаться абстрагуватися. Адже ту кількість інформації, яку отримує сучасна людина за один день, наші пращури отримували за рік.
  •  
    Книга о том, как работает маркетинг
    Насколько часто вы задумываетесь о том, нужно ли было покупать вещь, только после того, как деньги уже отправились в кассу? В книге Фила Бардена рассматривается психологическая и нейробиологическая сторона маркетинга, то, что заставляет нас автоматически тянуться к кошельку. Разделение сознания на две системы мышления – «Пилот» и «Автопилот», только одна из которых отвечает за фильтрацию поступающей информации. И хотя нам и кажется, что мы руководствуемся исключительно рациональными мотивами, то, что остается в автопилоте, часто даже более весомо для принятия решения.
    По сравнению с прочими трудами по маркетингу, книга достаточно легко и интересно читается, в ней масса иллюстрирующих текст примеров, разбирается немало приемов и секретов. Хотя неподготовленному читателю будет все же многовато терминологии.
    В первую очередь книга ориентирована на маркетологов, желающих усовершенствовать свои навыки. Много внимания уделяется рекламе, позиционированию продукта, брендам и цене. Но в руках потребителя может стать и неплохим оружием против этих приемов, если научиться видеть, как нами манипулируют и управляют.
    В общем, для работников маркетинга книга необходима. Остальным – по желанию, если хочется понимать больше.
  •  
    Захопливо!
    Незвичайна книга по маркетингу. Книга Філа Бардена "Код зламано, або Наука про те, що змушує купувати" буде цікавою не тільки для маркетологів, а й для широкого загалу. Всі ми є споживачами, хоч нас і не дуже називають споживацьким суспільством, але ми теж купуємо багато-багато товарів щодня. Автор має своєрідний власний підхід, адже наукою, а саме нейробіологією пояснює споживчі звички. У книзі описане наукове обгрунтування того, чому люди купують книги. подані поради щодо того, як створити той продукт, який продаватиметься швидко та буде популярним. На перший погляд книга виглядає як альбом картинок, але вникнувши в текст ми отримуємо повний закритий процес маркетингу від створення дизайну товару аж до його успішної реалізації в торгових зонах. Книгу потрібно читати з роздумами і не спішити з її аналізом. Основною тезою книги є те, що мозок оперує двома поняттями термінів "пілот" та "автопілот". Перший свідомий, а другий саме той, котрий змушує нас купувати товар. В книзі часто згадується мозок і процеси в ньому.
    Оформлення і візуалізація книги дуже влучна. Всередині все кольорове, папір цупкий, переклад хороший.
    В першу чергу, книга буде корисною для маркетологів та шопоголиків, а вже потім всім іншим споживачам.
  •  
    Decoded
    Придбав дану книгу з надією позбутись білих плям у розумінні маркетингових засобів впливу на споживачів і забігаючи наперед можу сказати, що книга повністю виправдала очікування. Автор книги багаторічний маркетолог зі стажем, який підсумовує накопичені знання у даній книзі і дуже часто посилається на останні наукові відкриття у галузі поведінкової економіки, соціальної психології, соціології. Питання, які зачіпає автор є надзвичайно актуальними і корисними для знання, це передусім розкриття причин вибору людини того чи іншого товару в магазинах, акцентуючи на підсвідомих швидких реакціях людини, також йдеться про роль брендів і механізми, які роблять їх популярними. Окремо варто виділити розділ, де автор пояснює, що робить рекламу успішною і навпаки провальною, наголошуючи на створенні певного асоціативного ряду. Дуже багато порад з книги можна використовувати практично будь-де, що робить її дуже цінною для пересічного читача. Сама книга написана дуже креативно, легко читається, та й часу читання всієї книги не забирає дуже багато. Не можна не відзначити і якість друку і маса кольорових вставок з прикладами, що роблять процес читання ще приємнішим. Однозначно одна з кращих книг по маркетингу для масового читача!
  •  
    Якісна книга по змісту та матеріалу
    Цю книгу варто придбати хоча б через неймовірно якісний друк та наявність крутих ілюстрацій. Якщо говорити про зміст - то теж можна знайти для себе багато цікавого. Здається, що це книга для маркетологів, але багато відкриттів можуть зробити для себе просто зацікавлені користувачі. Автор занурюється у поведінкову економіку, але пояснює певні феномени напрочуд простою мовою. Після прочитання цієї книги починаєш уважніше і скрупульозніше ставитись до реклами та маркетингових маніпуляцій. Так, тепер на всі рекламні повідомлення дивишся як на "маркетингові маніпуляції". Книга не переобтяжена теорією - натомість є багато кейсів, проілюстрованих історіями та зображеннями.
    Ключові речі, які я взяла із цієї книги:
    - люди у своїх рішеннях керуються "автопілотом" та "пілотом". Треба розуміти через, який саме механізм ви плануєте вплинути на неї. Бренди успішні завдяки тому, що ми обираємо їх на автопілоті;
    - по своїй природі ми любимо винагороди, і ігри, у які ми грали у дитинстві, не припиняються і в дорослому житті. Просто вони набувають іншої форми. Тому так успішні програми лояльності і т. п.
    Обов'язково рекомендую прочитати цю книгу тим, хто хоче розібратись у психологічному підґрунті успіху брендів.
  •  
    Книга варта вашої уваги!
    "Код зламано, або Наука про те, що змушує купувати" - це книга, що буде цілком доречна не тільки маркетологу чи бренд-менеджеру, а й пересічному громадянину. Якщо ви її ще не придбали, дуже раджу.

    Наведено досить багато прикладів, які на реальних прикладах із життя ілюструють, чому спрацювала або не спрацювала та чи інша упаковка, картинка, чи розміщення на якій полиці може принести приріст в продажах.
    Приємним бонусом стануть ілюстрації, які допоможуть розібратись в тонкощах, про які говорить автор.

    Читаючи книжку, багато разів ловила себе на думці, що й справді, бренди маніпулюють мною також....
    Дуже швидко та легко читається. Після цієї книжки реклама сприймається зовсім інакше, як з професійного погляду так і споживчого, починаєш ретельніше приглядатися до того ЩО та ЯК тобі пропонують, або навіть нав'язують.

    В епоху пропозицій та конкуренції, ця книга є дуже доречною!

    Довго думала, чи варто її купувати, було дивно бачити так багато позитивних відгуків, але ні краплі не жалкую, ця книжка варта вашого часу.
  •  
    Эта книга нужна каждому идейному человеку
    Если вы хоть как-то связаны или хотите быть связаны с такими вещами, как создание бренда, продвижении бренда - то вам нужно прочитать книгу Фила Бардена "Взлом маркетинга" (имел дело с русской версией книги). Это не просто книга о том, как важен маркетинг, как важно заниматься продвижением, что есть сегодня классные ресурсы для продвижения.

    Эта книга несет в себе информацию, способную по ходу чтения уже делать практические шаги, внедряя в своё дело (будь то личный бизнес или вы маркетолог). Сегодня и правда, как утверждает автор, маркетологи сравнимы в глазах большинства с какой-то лотереей, людьми, которые тыкают наугад.

    Фил Бармен дает научное обоснование маркетингу, который должен сейчас применять каждый маркетолог или владелец фирмы, чтобы вас не считали тем, кто идет наугад куда-то. Автор дает практические советы и научное подтверждение действительно тому, что позволит выводить фирму на новый уровень.

    После прочтения книги и внедрения её в практику - никто не сможет назвать вас бесполезным или лотерейным билетом. Вы сможете дать логическое, научное подтверждение своим действиям и обосновать их.
  •  
    Маркетингова кухня
    "Код зламано, або Наука про те, що змушує купувати" Філа Бардена - це результат його тривалої роботи у сфері маркетингу. Тривалий час маркетинг був сферою, відірваною від реальності і не давав відповіді на питання чому саме люди обирають один бренд над іншим і що саме стає тим ключовим фактором, який змушує людей здійснити покупку.

    Філ Барден разом зі своєю консалтинговою агенцією провів цілу низку цікавих досліджень і деякими своїми напрацюваннями ділиться у цій книзі. В її основі ідея про два рівні мислення - пілот (тривале обмірковування) та автопілот (рішення приймаються швидко і автоматично). Як правило, в більшості випадків при здійсненні покупок людина користується саме автопілотом - він набагато швидший і менш енергозатратний. Саме на автопілот автор і пропонує націлитися маркетологам.

    Як впливає на людину колір, форма, розташування товару, тощо. В книзі наведені правильні рекламні ролики, які свого часу дали очікуваний результат, а також ті, які виявилися неефективними із поясненням того, що саме із ними не так.

    В книзі багато специфічних термінів, тому людям, які від маркетингу далекі, треба буде більше часу, щоб усе зрозуміти. Дуже цікава і корисна книга.

 
Характеристики Код зламано, або Наука про те, що змушує купувати
Автор
Філ Барден
Видавництво
Книжковий клуб "Клуб Сімейного Дозвілля"
Мова
Українська
Рік видання
2017
Рік першого видання
2013
Перекладач
Юлія Кузьменко
Кількість сторінок
304
Ілюстрації
Кольорові
Формат
150x220 мм
Палітурка
Тверда
Папір
Офсетний
ISBN
978-617-12-2516-9
Вага
515 гр.
Тип
Паперова
 

Про автора Код зламано, або Наука про те, що змушує купувати