Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок
Паперова книга | Код товару 364191
Автор
Орен Клафф
Видавництво
Манн, Иванов и Фербер
Мова
Російська
Рік видання
2013
Перекладач
Ольга Терентьєва
Під редакцією
Марія Брауде
Кількість сторінок
256 с.
Формат
60x90/16 (145х217 мм)

Усе про книжку Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок

От издателя:

О чем эта книга?

После того, как Орен Клафф привлек более 400 миллионов долларов для своей компании и провел около 10 000 часов исследований, он пришел к поразительному выводу: в тот самый решающий момент, когда нам просто необходимо быть убедительными, в девяти случаях из десяти, мы не справляемся с этой задачей. Наши важные идеи имеют на удивление низкую вероятность достучаться до адресата.

Если вы пытаетесь продать свою идею инвестору, предлагаете клиенту новую услугу или даже ведете переговоры о повышении зарплаты, методика, описанная в этой книге, изменит ваш взгляд на то, как нужно преподносить свои идеи.

Автор утверждает, что идеальный питч (презентация какой-либо идеи обычно с целью получения финансирования) — вовсе не искусство, а скорее наука. Используя результаты новейших исследований в области нейропсихологии и приводя нетривиальные примеры из собственной практики, Клафф объясняет, как наш мозг на самом деле принимает решения и реагирует на попытки что-то ему «продать». Вооружившись этими знаниями, вы получите полный контроль над процессом проведения вашей презентации.

Авторский метод питчинга под названием STRONG учитывает то, как работает наш мозг и позволяет вам в любой ситуации получить фрейминговый контроль, т. е. сделать вашу точку зрения доминирующей во время общения с другими людьми.

Прочитав эту книгу, вы узнаете:

Как завоевать авторитет и привлечь к себе внимание аудитории с первых минут презентации.

Как упаковать свою идею так, чтобы она пробила стену равнодушия и заинтересовала ваших собеседников.

Как полностью контролировать процесс презентации, даже если вам задают неудобные вопросы и пытаются перехватить инициативу.

Для кого эта книга?

Для всех, кто хочет стать более убедительным.

Фишка книги?

Уникальная методика STRONG, основанная на исследованиях и подтвержденная результатами, которых смог добиться автор.

От автора.

Если вы занимаетесь бизнесом дольше десяти минут, то наверняка уже поняли: чем лучше вам удается удерживать чье-то внимание, тем больше вероятность, что человек проникнется вашей идеей.

Но что это на деле за совет? Говорить кому-либо: «Удерживайте внимание аудитории» — все равно, что, обучая игре в теннис, говорить: «А теперь давай крученый». Человек и так всё знает! Но он не знает, как надо сделать правильно.

А этому можно научиться. Если вам по работе приходится продавать что-нибудь — продукт, услугу, идею, то вам известно, как хорошая презентация может способствовать развитию проекта, а плохая — загубить его. А также вы наверняка хорошо знаете, как сложно бывает проводить питч для скептически настроенной аудитории, когда вам уделяют внимание одну минуту, а в следующую уже болтают по телефону. Но всем нам приходится сталкиваться с такой ситуацией. И хотя большинство из нас тратит на это менее одного процента своего времени, презентация может стать самым важным нашим занятием. Когда нужно привлечь деньги, продать готовую идею или получить продвижение, нам приходится так делать. И получается неважно.

Отзывы с обложки.

Книга предлагает простую пошаговую инструкцию: определить границы, рассказать историю, заинтриговать, привлечь, поймать на крючок и заключить сделку. И в результате сделать отличную презентацию, которая достигнет поставленной цели.

Гайдар Магдануров, директор по инвестициям венчурного фонда Runa Capital

Созданию работающих презентаций, которые могут объяснить, убедить и заинтересовать, придется учиться. Самый лучший способ — анализировать успешные примеры, прочесть полезную книгу Орена Клаффа и — практиковаться.

Ольга Гриневская, куратор Plug and Play Russia and CIS

Читати повний опис
Згорнути
Характеристики
Автор
Орен Клафф
Видавництво
Манн, Иванов и Фербер
Мова
Російська
Рік видання
2013
Перекладач
Ольга Терентьєва
Під редакцією
Марія Брауде
Кількість сторінок
256 с.
Формат
60x90/16 (145х217 мм)
Рецензії
Купити - Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок
Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок
Товар більше не виробляється
 

Рецензії Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок

 
Характеристики Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок
Автор
Орен Клафф
Видавництво
Манн, Иванов и Фербер
Мова
Російська
Рік видання
2013
Перекладач
Ольга Терентьєва
Під редакцією
Марія Брауде
Кількість сторінок
256 с.
Формат
60x90/16 (145х217 мм)
Палітурка
Тверда
Папір
Офсетний
Тираж
3000
ISBN
978-5-91657-726-6
Вага
405 гр.
Тип
Паперова