Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха
Бумажная книга | Код товара 939141
Yakaboo 4.8/5
Автор
Роберт Чалдини
Издательство
Форс
Серия книг
Психология влияния
Язык
Русский
Год издания
2019
Количество страниц
368
Иллюстрации
Нет иллюстраций
Формат
162x210 мм

Все о книге Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха

Перед вами книга, написана профессором психологии Робертом Чалдини. Это мировой бестселлер, который успели положительно оценить влиятельные политики, менеджеры, рекламодатели, маркетологи и все, кто хочет научиться искусству убеждения. Здесь вы найдете приемы и тактики убеждения, примеры из жизни, которые показывают, как на нас влияют и как мы поддаемся влиянию. Вы научитесь просить так, чтобы вам не отказывали, увеличивать продажи так, чтобы не снижать цену, отказывать так, чтобы вам были благодарны. Книга названа лучшей работой о влиянии и завоевывает все новых поклонников.


Характеристики
Автор
Роберт Чалдини
Издательство
Форс
Серия книг
Психология влияния
Язык
Русский
Год издания
2019
Количество страниц
368
Иллюстрации
Нет иллюстраций
Формат
162x210 мм
Рецензии
  •  
    Психология влияния 100% пользователей считают этот отзыв полезным
    Я много слышала об этой книге, но руки дошли до нее совсем недавно. Я прочла ее за два дня, но с ней можно управится и быстрее, настолько она доступна для каждого читателя. Сразу хотелось бы обратить внимание на то, что у книги имеются не только плюсы, но и некоторые недостатки. Как первое, так и второе я хотела бы описать ниже.
    Из плюсов обращу внимание на:
    - множество результатов самых разнообразных экспериментов, которые иллюстрируют влияние одно из шести описанных Чалдини приемов влияния;
    - детальное объяснение каждого приема с вариантами его использования консультантами, продавцами, политиками и прочими профессионалами манипуляций.
    Из минусов меня наиболее расстроили следующие:
    - расплывчатость советов, которые предлагает автор для распознавания и нейтрализации манипуляций (а совет прислушиваться к желудку и сердцу вообще меня разозлил своей ненаучностью, ведь сердце предназначено исключительно для перекачки крови, а желудок для переваривания пищи, сигнализирующая же функция за ними не замечена);
    - объем книги не соответствующий информационной наполненности (думаю, сокращение вдвое не повредило бы целостности повествования).
    В целом же, учитывая ее преимущества и недостатки, книга заслуживает внимания.
  •  
    Ваш світогляд, після прочитання цієї книги, кардинально поміняється!
    У період сучасного суспільства дедалі вагомішу роль відіграють психологи і їхня допомога простим людям у процесах усвідомлення самих себе, роз'яснення простих, на перший погляд, але не помітних для широкого загалу речей.
    Одним із таких відомих психологів-науковців є Роберт Чалдині, творчістю якого я цікавлюся вже довший період. Спитаєте: "Чому?" По-перше, він справді професіонал у своїй справі: його праці - одні із найбільш рейтинговіших та популярніших у цій сфері; по-друге, наукові поняття та ідеї в його поясненнях та трактуваннях зрозумілі для широкого загалу.
    Його книга "Психология влияния" - це розвідка про найбільш часті явища, які керують нашим життя. У праці ви знайдете безліч цікавих психологічних теорій та принципів, які змінються наше буття, в супереч нашим бажання. Наприклад, ви дізнаєтеся, як впливає на вас думка оточуючих людей і як несвідомо ви наслідуєте їхні дії; як за допомогою елементарної чашки кави, інша людина робить вас залежною від неї; як на ваші дії впливає авторитет, матеріальні цінності та навіть зовнішній вигляд інших осіб тощо. У книзі ви також зустрінетеся із іншими сферами наук, а саме дізнаєтеся про політику підвищення цін, і як вона впливає на купівлю вами непотребу, або ж ефект "дефіциту", коли вам хочеться зовсім непотрібної для вас речі, а то і людини! І загалом ще багато-багато цікавого!
    Ця книга змінить вас і ваше ставлення до елементарних речей, ви почнете задумуватися над своїми діями, і більш відповідально ставитися до того, що говорите, чи того, що робите! Адже майже з третиною принципів, а то і більше, які описує автор у книзі, ми стикаємося щодня!
    Отож, раджу вам поповнити свою бібліотеку ще однією незамінною книгою для вашого саморозвитку! Думаю, вона займе чільне місце на вашій книжковій полиці!
Купить - Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха
Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха
272 грн
Есть в наличии
 
Информация об авторе
Роберт Чалдини
Роберт Чалдини

Экспериментальный социальный психолог из США Роберт Чалдини прославился как ведущий специалист по психологии уступчивости, механизмы которой он изучал более 30 лет. Результаты исследований автор описал в работах, ставших мировыми бестселлерами. Купить книги Роберта Чалдини стоит тем, кто хочет разобраться, что вынуждает нас идти на поводу у манипуляторов и как избежать давления окружающих на собст...

Подробнее

Рецензии Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха

4.8/5
  • 5
  • 4
  • 3
  • 2
  • 1
  •  
    Психология влияния 100% пользователей считают этот отзыв полезным
    Я много слышала об этой книге, но руки дошли до нее совсем недавно. Я прочла ее за два дня, но с ней можно управится и быстрее, настолько она доступна для каждого читателя. Сразу хотелось бы обратить внимание на то, что у книги имеются не только плюсы, но и некоторые недостатки. Как первое, так и второе я хотела бы описать ниже.
    Из плюсов обращу внимание на:
    - множество результатов самых разнообразных экспериментов, которые иллюстрируют влияние одно из шести описанных Чалдини приемов влияния;
    - детальное объяснение каждого приема с вариантами его использования консультантами, продавцами, политиками и прочими профессионалами манипуляций.
    Из минусов меня наиболее расстроили следующие:
    - расплывчатость советов, которые предлагает автор для распознавания и нейтрализации манипуляций (а совет прислушиваться к желудку и сердцу вообще меня разозлил своей ненаучностью, ведь сердце предназначено исключительно для перекачки крови, а желудок для переваривания пищи, сигнализирующая же функция за ними не замечена);
    - объем книги не соответствующий информационной наполненности (думаю, сокращение вдвое не повредило бы целостности повествования).
    В целом же, учитывая ее преимущества и недостатки, книга заслуживает внимания.
  •  
    Ваш світогляд, після прочитання цієї книги, кардинально поміняється!
    У період сучасного суспільства дедалі вагомішу роль відіграють психологи і їхня допомога простим людям у процесах усвідомлення самих себе, роз'яснення простих, на перший погляд, але не помітних для широкого загалу речей.
    Одним із таких відомих психологів-науковців є Роберт Чалдині, творчістю якого я цікавлюся вже довший період. Спитаєте: "Чому?" По-перше, він справді професіонал у своїй справі: його праці - одні із найбільш рейтинговіших та популярніших у цій сфері; по-друге, наукові поняття та ідеї в його поясненнях та трактуваннях зрозумілі для широкого загалу.
    Його книга "Психология влияния" - це розвідка про найбільш часті явища, які керують нашим життя. У праці ви знайдете безліч цікавих психологічних теорій та принципів, які змінються наше буття, в супереч нашим бажання. Наприклад, ви дізнаєтеся, як впливає на вас думка оточуючих людей і як несвідомо ви наслідуєте їхні дії; як за допомогою елементарної чашки кави, інша людина робить вас залежною від неї; як на ваші дії впливає авторитет, матеріальні цінності та навіть зовнішній вигляд інших осіб тощо. У книзі ви також зустрінетеся із іншими сферами наук, а саме дізнаєтеся про політику підвищення цін, і як вона впливає на купівлю вами непотребу, або ж ефект "дефіциту", коли вам хочеться зовсім непотрібної для вас речі, а то і людини! І загалом ще багато-багато цікавого!
    Ця книга змінить вас і ваше ставлення до елементарних речей, ви почнете задумуватися над своїми діями, і більш відповідально ставитися до того, що говорите, чи того, що робите! Адже майже з третиною принципів, а то і більше, які описує автор у книзі, ми стикаємося щодня!
    Отож, раджу вам поповнити свою бібліотеку ще однією незамінною книгою для вашого саморозвитку! Думаю, вона займе чільне місце на вашій книжковій полиці!
  •  
    О манипуляциях
    Очень занимательная книга. Одна из лучших нон-фикш книг, на мой взгляд. В ней нет ненужной информации, утяжеляющей восприятие и мешающей уловить суть. В этой книге весь материал - "в точку". Автор раскрывает особенности манипулятивного влияния на человека множества фактором окружающей среды (СМИ, разнообразные люди из нашего окружения). Особо ценными являются конкретные жизненные примеры автора с разбором специфики манипуляции, указанием тех фраз или действий, благодаря которым люди попадают "на крючок" агентов по продажам, маркетологов, религиозных деятелей и др. Автор раскрывает даже, как происходят манипуляции в масштабе округа, региона или даже страны. Это интересно и жизненно важно, ведь таких людей-манипуляторов можно встретить везде и всегда.
    Единственный, на мой взгляд, недостаток книги - это ориентация автора на западного потребителя, особенности его психологии и не учет менталитета других народов. Например, в США поквартирный обход с целью продажи товаров - один из самых прибыльных способов продажи, основанный на манипулятивном влиянии. У нас же в стране это не так распространено, поскольку многие (и я в том числе) даже не подходят к двери на звонок в нее, если не ждут никого. В некоторых описанных автором ситуациях манипуляции не сработают из-за отличий в психологии людей нашей страны.
  •  
    Рецензія
    Часто ми не замислюємося над тим, як часто інші люди нами маніпулюють у власних цілях. Кожен хоче отримати для себе максимальну вигоду тому інші люди стають інструментом для досягнення поставлених цілей. В останні десятиліття стратегію маніпулювання людьми почали також активно використовувати в сферах продажу та розваг. Великі корпорації готові платити величезні гроші своїм працівникам які розробляють ефективні способи маніпуляції, щоб клієнти частіше купували їхні товари або користувалися їхніми послугами. Найстрашніше в даній ситуацій те, що такий вплив спрямований на підсвідомість людини, тобто вона може навіть не здогадуватися про нього. Таким чином вона позбавлена можливості захиститися від нього і потім дивується навіщо купила всі ці непотрібні їй товари. Однак від такого впливу можна вберегтися якщо розуміти стратегії його розповсюдження. Важливо почати помічати ситуації коли щодо вас здійснюється маніпуляція. У своїй книзі автор описує складові елементи такого маніпуляційного впливу. Він дає поради як вберегтися від прийняття небажаних для вас рішень. Також він розповідає як можна ефективно впливати на інших, наприклад на дитину коли вона відмовляється вас слухати.
 
Характеристики Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха
Автор
Роберт Чалдини
Издательство
Форс
Серия книг
Психология влияния
Язык
Русский
Год издания
2019
Количество страниц
368
Иллюстрации
Нет иллюстраций
Формат
162x210 мм
Переплет
Твердый
Бумага
Офсетная
ISBN
978-617-7764-09-9
Вес
542 гр.
Тип
Бумажная
 

Об авторе Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха