Prодажи. Новое мышление
Бумажная книга | Код товара 295983
Автор
Нил Рекхэм, Джон Де Винсентис
Издательство
Претекст
Серия книг
О бизнесе - все самое лучшее
Язык
Русский
Год издания
2007
Переводчик
Андрей Нестеров
Количество страниц
336 стр.
Формат
70x100/16 (~170х240 мм)

Все о книге Prодажи. Новое мышление

От издателя:

Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции. Но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее. Однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают. Для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а неумением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг.

Такой подход к продажам предлагают читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, известный исследователь, создатель концепции продаж по методу SPIN, автор мировых бестселлеров, и Джон де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу. Новый взгляд на продажи, представленный в этой книге, поможет продавцам переосмыслить и изменить свои стратегии, наполнив их новаторскими идеями, а также воспользоваться рекомендациями авторов, что позволит им одержать победу.

Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в области продаж. Она также может послужить прекрасным учебным пособием для тех, кто изучает вопросы продаж или интересуется этой тематикой.

Читать полное описание
Свернуть
Характеристики
Автор
Нил Рекхэм, Джон Де Винсентис
Издательство
Претекст
Серия книг
О бизнесе - все самое лучшее
Язык
Русский
Год издания
2007
Переводчик
Андрей Нестеров
Количество страниц
336 стр.
Формат
70x100/16 (~170х240 мм)
Купить - Prодажи. Новое мышление
Prодажи. Новое мышление
176 грн
Нет в наличии
 
Характеристики Prодажи. Новое мышление
Автор
Нил Рекхэм, Джон Де Винсентис
Издательство
Претекст
Серия книг
О бизнесе - все самое лучшее
Язык
Русский
Год издания
2007
Переводчик
Андрей Нестеров
Количество страниц
336 стр.
Формат
70x100/16 (~170х240 мм)
Переплет
Мягкий
Тираж
3 000
ISBN
5-98995-020-9
Вес
465 гр.
Тип
Бумажная