Продажи через независимых торговых представителей
Бумажная книга | Код товара 210924
Автор
Гарольд Новик
Издательство
Добрая книга
Серия книг
Управление продажами для профессионалов
Язык
Русский
Год издания
2006
Переводчик
Анна Стативка
Количество страниц
488
Иллюстрации
Нет иллюстраций

Все о книге  Продажи через независимых торговых представителей

Продажи через независимых торговых представителей позволяют компании значительно увеличить свою рыночную долю, получать дополнительные доходы от продаж на региональных рынках и в смежных рыночных сегментах, быстро проникать на новые рынки, учитывая специфику местных условий, и добиваться впечатляющих результатов - и все это без лишних затрат. Но, несмотря на все преимущества этой стратегии, ее не назовешь простой. Чтобы торговые представители работали профессионально, необходим основательный, регулярный менеджмент, иначе вы станете жертвой тех же ошибок, что и многие ваши конкуренты, - например, начнете сотрудничать с неподходящей торговой компанией, не сможете прояснить как следует цели, которые она должна достичь, или не будете оказывать ей адекватной поддержки.

Эта книга Г.Дж.Новика, ставшая классическим руководством в организации продаж через независимых торговых представителей, поможет вам:

  • ставить перед торговыми представителями адекватные цели и разрабатывать стратегии их достижения;
  • определять те каналы сбыта, которые помогут вам достичь этих целей;
  • находить лучших торговых представителей для каждого канала сбыта и в каждом регионе, соответствующих вашим долговременным и кратковременным целям;
  • создать с использованием авторской шестиступенчатой технологии эффективную систему продаж через независимых торговых представителей с учетом специфики вашего бизнеса;
  • построить систему поддержки торговых представителей, обеспечивающую лояльность каждого из них и исключающую конфликты между ними;
  • отслеживать эффективность всей системы продаж и вовремя реагировать на изменяющиеся рыночные условия.

Издание содержит закладку-ляссе.

Читать полное описание
Свернуть
Характеристики
Автор
Гарольд Новик
Издательство
Добрая книга
Серия книг
Управление продажами для профессионалов
Язык
Русский
Год издания
2006
Переводчик
Анна Стативка
Количество страниц
488
Иллюстрации
Нет иллюстраций
Купить - Продажи через независимых торговых представителей
Продажи через независимых торговых представителей
162 грн
Нет в наличии
 

Характеристики  Продажи через независимых торговых представителей

Автор
Гарольд Новик
Издательство
Добрая книга
Серия книг
Управление продажами для профессионалов
Язык
Русский
Год издания
2006
Переводчик
Анна Стативка
Количество страниц
488
Иллюстрации
Нет иллюстраций
Формат
145х215 мм
Переплет
Твердый
Бумага
Офсетная
Тираж
3000
ISBN
5-98124-102-0
Вес
690 гр.
Тип
Бумажная