Отдел продаж "под ключ". Проект, организация, управление
Бумажная книга | Код товара 474954
Автор
Татьяна Сотникова
Издательство
Питер
Серия книг
Практика менеджмента
Язык
Русский
Год издания
2009
Количество страниц
400 стр. (иллюстрации)
Формат
60x90/16 (145х215 мм)
Переплет
Твердый

Все о книге Отдел продаж "под ключ". Проект, организация, управление

Отел продаж - движущее колесо бизнеса, святая святых коммерции и индикатор успеха компании. Как создать и правильно настроить это подразделение на битву за покупателя? Как сформировать и развивать высокоэффективную команду продавцов? В этой книге дается алгоритм проектирования отдела продаж, приводится необходимый документооборот, оптимальный состав сотрудников, формы управления персоналом в зависимости от особенностей бизнеса, а также формализация отношений между менеджерами. Приводятся технологии организации сбыта, захвата и удержания клиентов и выявления ресурсов для более эффективной работы. Большое внимание уделено подбору, мотивации и развитию менеджеров по продажам. Прилагаются готовые формы документов для создания отдела сбыта и управления им: должностные инструкции руководителя и сотрудников, положения об оплате труда, найма и обучения персонала, программа адаптации новых менеджеров и пример бюджета сбытового подразделения. Издание предназначено руководителям отделов продаж, а также для всех, кто планирует ими стать. Книга будет интересна управляющим и владельцам бизнеса.
Читать полное описание
Свернуть
Характеристики
Автор
Татьяна Сотникова
Издательство
Питер
Серия книг
Практика менеджмента
Язык
Русский
Год издания
2009
Количество страниц
400 стр. (иллюстрации)
Формат
60x90/16 (145х215 мм)
Переплет
Твердый
Купить - Отдел продаж "под ключ". Проект, организация, управление
Отдел продаж "под ключ". Проект, организация, управление
131 грн
Нет в наличии
 
Характеристики Отдел продаж "под ключ". Проект, организация, управление
Автор
Татьяна Сотникова
Издательство
Питер
Серия книг
Практика менеджмента
Язык
Русский
Год издания
2009
Количество страниц
400 стр. (иллюстрации)
Формат
60x90/16 (145х215 мм)
Переплет
Твердый
Тираж
3000
ISBN
978-5-388-00455-0
Вес
468 гр.
Тип
Бумажная