Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж
Бумажная книга | Код товара 228789
Автор
Стивен Шиффман
Издательство
Претекст
Серия книг
О бизнесе - все самое лучшее
Язык
Русский
Год издания
2009
Переводчик
Мария Доронина-Чомахидзе
Количество страниц
313 стр.
Формат
70x100/16 (~170х240 мм)

Все о книге Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж

От издателя:

Чем крупные клиенты отличаются от ключевых? В чем заключается верная стратегия удержания клиентов? Автор раскрывает самые распространенные заблуждения о ключевых клиентах и представляет эффективные методы работы и модели продаж. Книга состоит из четырех частей. Первая посвящена классификации клиентов, ведению переговоров, пошаговому ведению диалога вплоть до заключения соглашения, вторая - практике заключения сделок, третья - крупным клиентам и выстраиванию работы с ними, а четвертая - установлению связи и коммуникациям с клиентами, которые теперь не просто клиенты, а уже ваши партнеры. Создать и сохранить отношения с клиентами - важнейшая задача для компании. Этого можно достичь, выполняя главное правило маркетинга - говорить с клиентами на одном языке. Книга предназначена для специалистов в области продаж, маркетологов и руководителей компаний.

Читать полное описание
Свернуть
Характеристики
Автор
Стивен Шиффман
Издательство
Претекст
Серия книг
О бизнесе - все самое лучшее
Язык
Русский
Год издания
2009
Переводчик
Мария Доронина-Чомахидзе
Количество страниц
313 стр.
Формат
70x100/16 (~170х240 мм)
Купить - Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж
Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж
431 грн
Нет в наличии
 
Характеристики Управление ключевыми клиентами. Эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж
Автор
Стивен Шиффман
Издательство
Претекст
Серия книг
О бизнесе - все самое лучшее
Язык
Русский
Год издания
2009
Переводчик
Мария Доронина-Чомахидзе
Количество страниц
313 стр.
Формат
70x100/16 (~170х240 мм)
Переплет
Твердый
Бумага
ВХИ
Шрифт
Charter C#FreeSetC
Тираж
1000
ISBN
978-5-98995-052-2
Вес
520 гр.
Тип
Бумажная