Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое
Электронная книга | Код товара 1234056
Автор
Кристина Птуха, Валерия Гусарова
Издательство
Альпина Паблишер
Язык
Русский
Год издания
2012
ISBN
9785961422658
Тип
Электронная

Все о электронной книге Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое

Цитата:

«Человек лишь на треть принимает решение разумом, а на две трети - эмоциями. Методы эмоциональных продаж добавят две трети вашим результатам или, что мелочиться, увеличат втрое. Решайте сами, какая арифметика вам больше по душе!»

О чем книга: 

Клиент принимает решение о покупке на уровне ощущений, эмоций, рациональные доводы играют для него второстепенную роль. Но можно ли «ухватить» эти эмоции покупателя, «залезть» ему в голову и понять, что им движет? И как на этом построить продажи? Как найти не обычные разумные доводы, которые продавцы привыкли приводить, а покупатели - слушать, но охарактеризовать незримые преимущества товара, доступные лишь на эмоциональном уровне?

Сделать это можно, освоив методику эмоциональных продаж, т. е продавать следует, апеллируя главным образом к сфере эмоционального восприятия клиента. В доступной форме, используя яркие и наглядные примеры, автор книги излагает методику преобразования классической модели продаж в продажи эмоциональные. Для каждого этапа общения с клиентом описываются по два-три конкретных приема, хорошо зарекомендовавших себя на практике.

Почему книга достойна прочтения:

• Прочитав книгу, вы научитесь значительно увеличивать свои продажи за счет эмоциональных приемов;
• Сможете дифференцироваться от конкурентов, не затратив ни копейки;
• Сделаете гораздо более продуктивным каждый контакт с клиентом.

Кто автор:

Кристина Птуха - управляющий партнер бюро консалтинговых и развивающих услуг Step Up Consulting, более 15 лет занимается обучением персонала в крупных мультинациональных компаниях.

Валерия Гусарова - бизнес-тренер, коуч, более 15 лет работает в сфере продаж, более пяти лет обучает коммерческих представителей крупной мультинациональной компании.

Читать полное описание
Свернуть
Характеристики
Автор
Кристина Птуха, Валерия Гусарова
Издательство
Альпина Паблишер
Язык
Русский
Год издания
2012
ISBN
9785961422658
Тип
Электронная
Рецензии
Купить - Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое
Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое
92 грн
Доступные форматы для скачивания:
 

Рецензии Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое

 
Характеристики Эмоциональные продажи. Как увеличить продажи втрое
Автор
Кристина Птуха, Валерия Гусарова
Издательство
Альпина Паблишер
Язык
Русский
Год издания
2012
ISBN
9785961422658
Тип
Электронная