Book The Challenger Sale: Taking Control of the Customer Conversation
Product code: 876615
About book
Details
Reviews
Zelinska Ania
2 September 2019 y.
Суперкнига
Как человек, который прошел много тренингов по корпоративным продажам, сосредоточившись на том, чтобы отвечать на возражения и задавать открытые вопросы, эта книга представляет новый интересный взгляд на то, как добиться успеха в современной среде продаж. То, что узаконивает эту теорию, - степень их исследования - это не пара старых продавцов, которые решили опубликовать свои теории психов, как большинство книг по продажам. CEB посмотрел на 90 компаний и 6000 торговых представителей и использовал передовые статистические методы для построения профилей сегодняшних продавцов, а затем оттачивал качества группы Challenger, что делает их успешными в любой экономике.
Еще одна вещь, которая меня поразила, заключалась в том, что из-за склонности к консенсусу представителям Challengers больше не нужно сосредоточиваться исключительно на том, чтобы принимать решения. Они стремятся к достижению широкого межсекторального консенсуса между заинтересованными сторонами, сторонами, которых лица, принимающие решения, в конечном итоге будут искать для подтверждения. Это косвенный способ продажи лицам, принимающим решения.
serhiy-petsa
10 February 2019 y.
Як продати все й відразу?
Це книга для всіх вже існуючих або потенційних менеджерів з продажу. Книга може слугувати якісною довідковою літературою з тематики менеджменту. Вона пропонує деякі унікальні ідеї про продажі і про те, як підштовхнути себе та інших членів відділу продажів, щоб стати більш успішним. Приклади в книзі специфічні і будуть корисними тільки читачам, які працюють у сфері бізнесу. Існують фрагменти розмов про продажі, які дуже корисні для того, щоб щодня здійснювати реалізацію методів, описаних у книзі. Книга вчить розвивати терпіння і прийняти неоднозначність постійної напруженості. Ця уміння не є вродженою у більшості людей і важко розробити. Це вимагає постійної пильності і самосвідомості, але це перший крок до того, як стати справжнім претендентом на суперпродавця. Це цікава ділова книга, яка пропонує кілька цікавих та нових способів подумати про продажі і роботу з людьми. Книга написана легкою мовою, текст читається швидко. У виданні багато цікавих прикладів та життєвих практичних ситуацій. Книга має гарне оформлення, візуально дуже приємна і папір теж якісний. Рекомендую!
Iryna Baran
23 January 2019 y.
Готова інструкція із мистецтва продажу
Ця книга буде корисна не лише керівникам та працівникам відділів продажу. Багато корисного для себе знайдуть і дрібні підприємці, які працюють самі на себе, а також власники бізнесу.
У книзі немає ліричних чи філософських відступів, лише готові інструкції та приклади із реального бізнесу. Ось кілька причин, чому варто прочитати цю книгу:
- дізнаєтесь про категорії продавців, а тому зміните своє ставлення до "зірок продажу" та "посередніх продавців";
- багато бізнес-тренерів вчать, що менеджер із продажу має в першу чергу показати, що він є для того, щоб "допомогти". Але власники бізнесу можуть підтвердити, що така допомога замовникам не завжди позитивно впливає на прибуток компанії, а тому треба трішки змінити своє ставлення;
- є багато корисних порад щодо того, як боротись із запереченнями та як правильно доносити цінність продукту чи послуги.
Навела лише декілька причин, чому ви маєте прочитати цю книгу, їх там насправді є набагато більше. Мабуть, зайвим буде нагадувати, що від вміння та мистецтва продажу вас чи ваших співробітників залежить життя вашого бізнесу. Тому раджу обов'язково прочитати цю книгу і виконати поради із неї, інакше - це зроблять ваші конкуренти.
Do you have any questions?
0-800-335-425
Contact us