Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
Электронная книга | Код товара 1234466
Yakaboo 5/5 1 отзыв
Автор
Гэвин Кеннеди
Издательство
Альпина Паблишер
Язык
Русский
Год издания
2016
Переводчик
Михаил Вершовский
ISBN
9785961443622
Тип
Электронная

Все о электронной книге Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

О чем книга

О составляющих переговорного процесса, стратегических подходах и тактических приемах. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами - а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению.

Почему книга достойна прочтения

  • Книга пережила несколько переизданий и считается настоящей библией переговорщика.
  • Она разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса.
  • Автор позаботился, чтобы учебный процесс происходил в интересной и развлекательной форме.

Для кого эта книга

Для всех, кто вовлечен в переговоры: для бизнесменов, менеджеров по продажам, снабженцев и даже представителей спецслужб.

Кто автор

Гэвин Кеннеди - профессор, основатель собственной концепции переговорного процесса, ведущий специалист в мире по переговорам. В качестве консультанта сотрудничал с рядом ведущих мировых компаний, а также правительственными структурами разных стран. Автор 11 книг о переговорах.

Читать полное описание
Свернуть
Характеристики
Автор
Гэвин Кеннеди
Издательство
Альпина Паблишер
Язык
Русский
Год издания
2016
Переводчик
Михаил Вершовский
ISBN
9785961443622
Тип
Электронная
Цитата
Вы начинали переговорную практику еще ребенком в подгузниках - задолго до того, как облачились в деловой костюм. Что такое плач младенца, если не предложение сделки?
Гэвин Кеннеди
Рецензии
  •  
    Рецензія
    До прочитання книги у багатьох може скластися враження що вона їм не потрібна. Це пов’язано з тим, що в людей існує думка про те, що вміння вести перемовини може знадобитися лише дипломатам чи власникам великих підприємств. Однак це не так. Щодня нам необхідні навички успішного ведення переговорів. Тому що дипломатія постійно присутня в нашому житті, але часто ми залишаємо це поза увагою. На роботі, в особистому житті ми постійно розмовляємо. Часто ми вирішуємо різні питання, однак не завжди досягаємо того чого хочемо. Людям притаманно відступати під тиском від власних позицій. Тому однією зі складових успішних переговорів є вміння не піддаватися тиску, який на вас чинить інша сторона, яка для цього може використовувати різні хитрощі, що чинять не помітний тиск на нашу підсвідомість. Читаючи книгу починаєш розуміти як багато не знаєш про успіх. Можна навіть здивуватися скільки різних способів існує щоб досягти бажаного і при цьому не відступати від власних позицій. Шокова терапія один з цікавих методів, який я впевнений що мало хто використовує. Його мета полягає в тому щоб одразу шокувати іншу сторону, таким чином змусивши її відійти від наміченого плану. Для інших може підійти стратегія, за якої ставки підіймаються повільно.
Купить - Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
152 грн
Доступные форматы для скачивания:
 
Информация об авторе
Гэвин Кеннеди
Гэвин Кеннеди

Британский профессор, создатель оригинальной переговорной теории Гэвин Кеннеди известен всему миру как автор книги «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах», которая ломает распространенные стереотипы и предлагает новый подход к самому процессу достижения договоренности. Купить книгу Гэвина Кеннеди мы в первую очередь рекомендуем маркетологам, менеджер...

Подробнее

Цитата Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

Вы начинали переговорную практику еще ребенком в подгузниках - задолго до того, как облачились в деловой костюм. Что такое плач младенца, если не предложение сделки?
Гэвин Кеннеди
 

Рецензии Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

5/5
  • 5
  • 4
  • 3
  • 2
  • 1
  •  
    Рецензія
    До прочитання книги у багатьох може скластися враження що вона їм не потрібна. Це пов’язано з тим, що в людей існує думка про те, що вміння вести перемовини може знадобитися лише дипломатам чи власникам великих підприємств. Однак це не так. Щодня нам необхідні навички успішного ведення переговорів. Тому що дипломатія постійно присутня в нашому житті, але часто ми залишаємо це поза увагою. На роботі, в особистому житті ми постійно розмовляємо. Часто ми вирішуємо різні питання, однак не завжди досягаємо того чого хочемо. Людям притаманно відступати під тиском від власних позицій. Тому однією зі складових успішних переговорів є вміння не піддаватися тиску, який на вас чинить інша сторона, яка для цього може використовувати різні хитрощі, що чинять не помітний тиск на нашу підсвідомість. Читаючи книгу починаєш розуміти як багато не знаєш про успіх. Можна навіть здивуватися скільки різних способів існує щоб досягти бажаного і при цьому не відступати від власних позицій. Шокова терапія один з цікавих методів, який я впевнений що мало хто використовує. Його мета полягає в тому щоб одразу шокувати іншу сторону, таким чином змусивши її відійти від наміченого плану. Для інших може підійти стратегія, за якої ставки підіймаються повільно.
 
Характеристики Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
Автор
Гэвин Кеннеди
Издательство
Альпина Паблишер
Язык
Русский
Год издания
2016
Переводчик
Михаил Вершовский
ISBN
9785961443622
Тип
Электронная
 

Об авторе Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах