Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
Бумажная книга | Код товара 1135145
Yakaboo 5/5
Автор
Гэвин Кеннеди
Издательство
Альпіна Паблішер Україна
Язык
Русский
Год издания
2020
Переводчик
Михаил Вершовский
Количество страниц
409
Иллюстрации
Нет иллюстраций
Формат
60×90/16 (~145х215 мм)

Все о книге Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

О составляющих переговорного процесса, стратегических подходах и тактических приемах. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами — а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению.

Отпечатано в Украине.

Характеристики
Автор
Гэвин Кеннеди
Издательство
Альпіна Паблішер Україна
Язык
Русский
Год издания
2020
Переводчик
Михаил Вершовский
Количество страниц
409
Иллюстрации
Нет иллюстраций
Формат
60×90/16 (~145х215 мм)
Рецензии
  •  
    Читайте и становитесь уверенней!
    Решила почитать эту книгу, чтобы подкачать свои навыки общаться с незнакомыми людьми и получать желаемое. Я по характеру человек гибкий и не привыкла «качать права», но всегда хотелось стать более уверенной в деловых диалогах, начиная от продавщицы в магазине и заканчивая оплатой клиентами моих услуг йога-тренера.
    Преимущество книги в том, что она написана доступным языком, с понятными и простыми заданиями, упражнениями и примерами. Во многих описанных ситуациях увидела себя со стороны и поняла, что неосознанно делаю не так, а значит и не получаю желаемого.
    Книга суперидеально подойдет людям, которые что-то продают, постоянно заключают сделки, выбивают скидки. И при этом будет полезной каждому, кто хочет поднять самооценку и что-то изменить в себе.
    Выражаясь языком автора, я начала читать книгу в статусе «Осла» в переговорах, но ближе к концу поняла, что задания работают. «Лисой» или «Совой» пока не стала, но в голосе и действиях уверенности прибавилось. Даже удалось договориться о скидке на аренду зала, чего раньше за мной не наблюдалось.
    Книга – не панацея от всех бед, и одного ее чтения недостаточно, чтобы научиться договариваться. Нужно еще и поработать над собой, все получиться. Книгу рекомендую, а результат зависит от внутренней работы!
  •  
    Рецензія
    Якщо дехто вважає що ця книга підійде лише для дипломатів, то вони сильно помиляються. Звичайна людина кожного дня вступає в безліч переговорів з іншими. Ми ведемо їх з дружинами та чоловіками, з дітьми та на роботі. Однак часто це не помічається, тому що цьому не надають великого значення. Однак саме від таких речей і залежить наш добробут. Уміння відстояти свою позицію та домовитися про найвигідніші для вас умови таке ж важливе вміння як читати та писати. У книзі представлені всі найпоширеніші тактики ведення переговорів, які підійдуть для різних ситуацій та людей. Було б безглуздо використовувати одну модель ведення переговорів до різних людей, тому що кожен є особистістю, а тому він має власний світогляд, який може дещо відрізнятися від попередніх перемовників. Тому те що спрацювало з одним, не обов’язково допоможе з іншим. Дуже сподобалося в цій книзі те, що у кінці кожного розділу є запитання що будуть розкриті в наступному розділі, тому є можливість завчасно перевірити свою поточні навички ведення переговорів. Я думаю багатьом бракує навичок відстоювати свою позицію, і часто під тиском опонентів ми відступаємо від наміченого плану і йдемо на невигідні для себе поступки.
Купить - Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
180 грн
Есть в наличии
 
Информация об авторе
Гэвин Кеннеди
Гэвин Кеннеди

Британский профессор, создатель оригинальной переговорной теории Гэвин Кеннеди известен всему миру как автор книги «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах», которая ломает распространенные стереотипы и предлагает новый подход к самому процессу достижения договоренности. Купить книгу Гэвина Кеннеди мы в первую очередь рекомендуем маркетологам, менеджер...

Подробнее

Рецензии Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

5/5
  • 5
  • 4
  • 3
  • 2
  • 1
  •  
    Читайте и становитесь уверенней!
    Решила почитать эту книгу, чтобы подкачать свои навыки общаться с незнакомыми людьми и получать желаемое. Я по характеру человек гибкий и не привыкла «качать права», но всегда хотелось стать более уверенной в деловых диалогах, начиная от продавщицы в магазине и заканчивая оплатой клиентами моих услуг йога-тренера.
    Преимущество книги в том, что она написана доступным языком, с понятными и простыми заданиями, упражнениями и примерами. Во многих описанных ситуациях увидела себя со стороны и поняла, что неосознанно делаю не так, а значит и не получаю желаемого.
    Книга суперидеально подойдет людям, которые что-то продают, постоянно заключают сделки, выбивают скидки. И при этом будет полезной каждому, кто хочет поднять самооценку и что-то изменить в себе.
    Выражаясь языком автора, я начала читать книгу в статусе «Осла» в переговорах, но ближе к концу поняла, что задания работают. «Лисой» или «Совой» пока не стала, но в голосе и действиях уверенности прибавилось. Даже удалось договориться о скидке на аренду зала, чего раньше за мной не наблюдалось.
    Книга – не панацея от всех бед, и одного ее чтения недостаточно, чтобы научиться договариваться. Нужно еще и поработать над собой, все получиться. Книгу рекомендую, а результат зависит от внутренней работы!
  •  
    Рецензія
    Якщо дехто вважає що ця книга підійде лише для дипломатів, то вони сильно помиляються. Звичайна людина кожного дня вступає в безліч переговорів з іншими. Ми ведемо їх з дружинами та чоловіками, з дітьми та на роботі. Однак часто це не помічається, тому що цьому не надають великого значення. Однак саме від таких речей і залежить наш добробут. Уміння відстояти свою позицію та домовитися про найвигідніші для вас умови таке ж важливе вміння як читати та писати. У книзі представлені всі найпоширеніші тактики ведення переговорів, які підійдуть для різних ситуацій та людей. Було б безглуздо використовувати одну модель ведення переговорів до різних людей, тому що кожен є особистістю, а тому він має власний світогляд, який може дещо відрізнятися від попередніх перемовників. Тому те що спрацювало з одним, не обов’язково допоможе з іншим. Дуже сподобалося в цій книзі те, що у кінці кожного розділу є запитання що будуть розкриті в наступному розділі, тому є можливість завчасно перевірити свою поточні навички ведення переговорів. Я думаю багатьом бракує навичок відстоювати свою позицію, і часто під тиском опонентів ми відступаємо від наміченого плану і йдемо на невигідні для себе поступки.
 
Характеристики Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
Автор
Гэвин Кеннеди
Издательство
Альпіна Паблішер Україна
Язык
Русский
Год издания
2020
Переводчик
Михаил Вершовский
Количество страниц
409
Иллюстрации
Нет иллюстраций
Формат
60×90/16 (~145х215 мм)
Переплет
Мягкий
Бумага
Офсетная
Тираж
2000
ISBN
978-617-7858-16-3
Вес
490 гр.
Тип
Бумажная
 

Об авторе Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах