Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
Бумажная книга | Код товара 876220
Yakaboo 5/5
Автор
Гэвин Кеннеди
Издательство
Альпина Паблишер
Язык
Русский
Год издания
2018
Переводчик
Михаил Вершовский
Количество страниц
410
Иллюстрации
Нет иллюстраций
Формат
145х215 мм

Все о книге Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

Цитата:

"Вы начинали переговорную практику еще ребенком в подгузниках - задолго до того, как облачились в деловой костюм. Что такое плач младенца, если не предложение сделки?"
Гэвин Кеннеди

О чем книга:

О составляющих переговорного процесса, стратегических подходах и тактических приемах. Автор рассказывает о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов, дает примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить. Работая над заданиями, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, "накатанными" методами - а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению.

Почему книга достойна прочтения:

Книга пережила несколько переизданий и считается настоящей библией переговорщика.

Она разрушает распространенные стереотипы с абсолютной безжалостностью, показывая, насколько глубоко сидят в нас давно усвоенные, но, к сожалению, неправильные понятия и принципы переговорного процесса.

Автор позаботился, чтобы учебный процесс происходил в интересной и развлекательной форме.

Читать полное описание
Свернуть
Характеристики
Автор
Гэвин Кеннеди
Издательство
Альпина Паблишер
Язык
Русский
Год издания
2018
Переводчик
Михаил Вершовский
Количество страниц
410
Иллюстрации
Нет иллюстраций
Формат
145х215 мм
Рецензии
  •  
    Перемовини
    "Домовитися можна про все! Як домагатися максимуму в будь-яких переговорах" - книга, яка захоплює буквально одразу ж.
    Вона не стала чимось типу гіду по правилам переговорів, але надає комплекс теорії про методики успіху в комунікації з людьми будь-якого віку, статусу, посади тощо.
    Я відношу книгу до успішних, бо в ній є вся необхідна інформація. Хоч вона і не велика (всього 400 сторінок), але таке відчуття, що прочитала інформації на декілька тисяч сторінок.
    До речі, це комплімент автору та перекладачам. Вони вміло донесли всю інформацію, не "налили води", правильно поєднали всі поради із теорією та практикою і загалом створили зручний посібник, який дійсно може навчити вести екологічні переговори.
    Я тепер весь час згадую правила з книги. Деякі стали моїми звичками. Наприклад, до таких я відношу - закон Юкона (це закон про те, як бути більш рішучим) або ж гімн Габбрад (про те, як торгуватись і вигравати собі час на виконання роботи).
    Я рекомендую книжку через її ефективність та прозорість у подачі та виборі порад.
  •  
    Одна из лучших книг!
    Буквально только что дочитал книгу и сразу решил написать рецензию! Слишком уж сильно она меня затянула и впечатлила.
    Купил книгу довольно давно (пару месяцев просто лежала), но решил все таки начать читать. Буквально с первых 20 страниц она затянула меня настолько, что я потерял счет времени. 3 часа чтения пролетели как 30 минут.
    Чем именно цепляет книга? Это некий диалог и тестовая форма повествования. Вначале каждой главы автор дает вам тест (советую относиться к ним серьезно, а не "на отвали"). После в самой главе он объяснят и дает ВАЖНЫЕ примеры из жизни как это применять. !! И что самое поразительное для меня, в конце главы он объясняет вам ВАШ ЖЕ выбор вначале (который вы делали в тесте). В конце книги будет некая сводная таблица всех ваших решений (советую ее заполнять). Таким образом по окончанию прочтения вы можете четко определить свой тип (из 4-х основных которые выделяет автор: овца, осел, лис и сова) и сделать выводы НАД ЧЕМ ВСЕ ТАКИ вам нужно работать, чтобы улучшить свою эффективность в ведении переговоров.
    МНЕ ОЧЕНЬ ПОНРАВИЛАСЬ ДАННАЯ КНИГА! Даже если ваш образ жизни, КАК ВАМ КАЖЕТСЯ, не требует ведения переговоров – вы заблуждаетесь. А автор объяснит вам почему!
Купить - Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
372 грн
Есть в наличии
 
Информация об авторе
Гэвин Кеннеди
Гэвин Кеннеди

Британский профессор, создатель оригинальной переговорной теории Гэвин Кеннеди известен всему миру как автор книги «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах», которая ломает распространенные стереотипы и предлагает новый подход к самому процессу достижения договоренности. Купить книгу Гэвина Кеннеди мы в первую очередь рекомендуем маркетологам, менеджер...

Подробнее

Рецензии Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

5/5
  • 5
  • 4
  • 3
  • 2
  • 1
  •  
    Перемовини
    "Домовитися можна про все! Як домагатися максимуму в будь-яких переговорах" - книга, яка захоплює буквально одразу ж.
    Вона не стала чимось типу гіду по правилам переговорів, але надає комплекс теорії про методики успіху в комунікації з людьми будь-якого віку, статусу, посади тощо.
    Я відношу книгу до успішних, бо в ній є вся необхідна інформація. Хоч вона і не велика (всього 400 сторінок), але таке відчуття, що прочитала інформації на декілька тисяч сторінок.
    До речі, це комплімент автору та перекладачам. Вони вміло донесли всю інформацію, не "налили води", правильно поєднали всі поради із теорією та практикою і загалом створили зручний посібник, який дійсно може навчити вести екологічні переговори.
    Я тепер весь час згадую правила з книги. Деякі стали моїми звичками. Наприклад, до таких я відношу - закон Юкона (це закон про те, як бути більш рішучим) або ж гімн Габбрад (про те, як торгуватись і вигравати собі час на виконання роботи).
    Я рекомендую книжку через її ефективність та прозорість у подачі та виборі порад.
  •  
    Одна из лучших книг!
    Буквально только что дочитал книгу и сразу решил написать рецензию! Слишком уж сильно она меня затянула и впечатлила.
    Купил книгу довольно давно (пару месяцев просто лежала), но решил все таки начать читать. Буквально с первых 20 страниц она затянула меня настолько, что я потерял счет времени. 3 часа чтения пролетели как 30 минут.
    Чем именно цепляет книга? Это некий диалог и тестовая форма повествования. Вначале каждой главы автор дает вам тест (советую относиться к ним серьезно, а не "на отвали"). После в самой главе он объяснят и дает ВАЖНЫЕ примеры из жизни как это применять. !! И что самое поразительное для меня, в конце главы он объясняет вам ВАШ ЖЕ выбор вначале (который вы делали в тесте). В конце книги будет некая сводная таблица всех ваших решений (советую ее заполнять). Таким образом по окончанию прочтения вы можете четко определить свой тип (из 4-х основных которые выделяет автор: овца, осел, лис и сова) и сделать выводы НАД ЧЕМ ВСЕ ТАКИ вам нужно работать, чтобы улучшить свою эффективность в ведении переговоров.
    МНЕ ОЧЕНЬ ПОНРАВИЛАСЬ ДАННАЯ КНИГА! Даже если ваш образ жизни, КАК ВАМ КАЖЕТСЯ, не требует ведения переговоров – вы заблуждаетесь. А автор объяснит вам почему!
  •  
    Рецензія
    Багато хто коли бачить назву книги вважає що вона була написана лише для вузького кола людей. До таких часто відносять керівників великих підприємств, бізнесменів та політиків. А як же бути зі звичайними людьми, невже їм не потрібні вправні навички ведення перемовин? І тут знову постає проблема в тому що люди досить вузько трактують значення слова перемовини. Це не тільки зібрання за круглим столом де вирішуються важливі питання для корпорацій або цілих країн. Щодня ми вступаємо в контакти з іншими людьми. Щодня ми укладаємо безліч дрібних угод як на роботі так і в особистому житті, але не звертаємо на це уваги. Одні з них вигідні для нас, інші навпаки. Тому щоб наше життя було більш комфортним і ми не піддавалися на завідомо програшні щоденні угоди, а навпаки досягали свого, була написана ця книга. Читачі здивуються скільки існує різних прийомів та методів ведення переговорів. Про деякі з них ми навіть не здогадувалися. Одні з них більш гнучкі, інші доволі жорсткі. Вибір успішного методу, в першу чергу, залежить від опонента, від його характеру. Що підходить в одній ситуація, не обов’язково підійде для іншої. Тому експериментуйте, шукаючи оптимальні прийоми ведення переговорів саме для вас.
 
Характеристики Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах
Автор
Гэвин Кеннеди
Издательство
Альпина Паблишер
Язык
Русский
Год издания
2018
Переводчик
Михаил Вершовский
Количество страниц
410
Иллюстрации
Нет иллюстраций
Формат
145х215 мм
Переплет
Твердый
Бумага
Офсетная
Издание
3-е
Тираж
5000
ISBN
978-5-9614-6868-7
Вес
500 гр.
Тип
Бумажная
 

Об авторе Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах