Бизнес-комплект учебных материалов для отдела продаж
Complete Business-Set of Educational Materials for the Department of Sales
368 грн. |
В корзину Бесплатная доставка | |||
Есть в наличии |
Отгрузка сегодня
| |||
Тип товара: Программы
Код товара: 32854 |
Доставка по Киеву: ближайшая завтра 1000 - 1300
| |||
| ||||
| Жанры: | Программы (Обучающие программы) |
|---|---|
| Издатель: | Business Solutions |
| Сайт: | www.solutions2b.com |
| Количество носителей: | 4 |
| Формат носителей: | CD-ROM, DVD Video, Книга |
| Тип упаковки: | Big Box |
| Язык: | русский |
| Дистрибьютор: | Business Solutions |
| Общий рейтинг: | 2/10 (1 голос) |
Описание:
Международная консалтинговая группа Business Solutions International, представляет Уникальный бизнес-комплект учебных материалов для отдела продаж.В комплект входит:
1. Книга Директору по сбыту
1. Книга Директору по сбыту (Как порвать показатели: инструментарий)
+ CD с дополнительными материалами
В книге рассмотрены основные инструменты, применение которых позволит существенно увеличить объем продаж и прибыльность компании, описаны инструменты анализа нереализованных возможностей и пути достижения более высоких целей бизнеса.
Книга рассчитана на амбициозных директоров по сбыту, директоров по продажам, начальников отделов продаж, а также руководителей компаний, заинтересованных в результативной работе отдела сбыта.
Книга – о практике и для практиков, работающих в сбытовых структурах отечественных компаний. Книга натолкнет на свежие мысли, направит в нужную сторону, поможет проанализировать, даст подходы, понимание, инструментарий. Она может стать для Вас «той самой» книгой, что даст прорыв в продажах, позволит порвать показатели, будет акселератором Вашей работы.
Содержание:
Вступление: Забудьте слово «сбыт»!
0.1. Особенности сегодняшней ситуации на рынке и бизнес - возможности в России и странах СНГ;
0.2. Особенности работы на растущем рынке;
0.3. Варианты ориентации предприятия;
0.4. Рекомендации по работе с книгой;
Глава 1. Первый месяц работы
1.1. Ожидания собственников и вышестоящего руководства;
1.2. Как продать себя коллективу?
1.3. Программа «30 дней» и первые результаты;
1.4. Конфликтные и проблемные ситуации в первый месяц;
Глава 2. Роли и задачи директора по сбыту
2.1. Стратег;
2.2. Лидер-координатор;
2.3. Локомотив-Мобилизатор;
2.4. Тренер-Консультант;
2.5. Слуга-Снабженец;
2.6. Критик-Новатор;
2.7. Основные показатели и цели работы;
Глава 3. Участие в принятии стратегических решений
3.1 Понятие стратегического выбора и в чем именно его делают;
3.2. Стратегия развития, конкурентная стратегия, маркетинговая стратегия, финансовая стратегия, кадровая стратегия, стратегия продвижения - что зависит от директора по продажам;
3.3. Участие в стратегических совещаниях: рекомендации;
3.4. Инструментарий реализации стратегии;
3.5. Контроль реализации стратегии;
Глава 4. Организация и планирование продаж
4.1. Система показателей для управления продажами;
4.2. Цель ≠ Мечта;
4.3. Дерево целей;
4.4. План ≠ Цель;
4.5. Система планирования и процесс планирования продаж;
4.6. Интеграция планов с другими системами;
4.7. Как «продать» высокий план?
4.8. Итерационное планирование и корректировка планов;
Глава 5. Контроль продаж
5.1. Как уменьшить важность контроля?
5.2. Контроль на входе, в процессе, на выходе;
5.3. Контрольные показатели и контроль выполнения планов;
5.4. Инструментарий контроля;
5.5. Возможности делегирования контроля и самоконтроль;
5.6. Недельный план-контроль;
5.7. Неформальные способы контроля;
Глава 6. Работа с персоналом, занятым в продажах
6.1. Объект управления на самом деле шире: 360°;
6.2. Подбор и отбор персонала в продажи;
6.3. Управление ответом на вопросы «почему» и «зачем»?
6.4. Обучение и развитие персонала;
6.5. Кому нужна аттестация или оценка исполнения;
6.6. Совещания. Презентации. Отчеты.
6.7. Порция техники продаж;
Глава 7. Взаимодействие с другими функциональными подразделениями
7.1. Контактная группа и барьеры продаж;
7.2. Враг №1 и работа с сопротивлением;
7.3. Вирусная стратегия и другие партизанские методы;
7.4. Руководство по эксплуатации: Бухгалтерия. Производство. Транспорт. Отдел закупок.
7.5. Взаимодействие с отделом маркетинга;
Глава 8. Управление ростом продаж
8.1. Система роста продаж;
8.2. Инициация роста. Год прорыва.
8.3. Поддержание роста;
8.4. Когда остановиться?
Заключение
Год издания – 2007;
Формат – А5, твердый переплет;
Количество страниц – 320;
издательство «Питер»;
2. «Продажи: Школа Тигра. Видеотренинг Бориса Жалило»
Есть хищники, которые сидят в засаде, ожидая, пока обед придет к ним. Иногда долго ожидая…
Тигр не сидит в засаде в ожидании какой-нибудь жертвы. Тигр сам находит свой обед. В работе с клиентом также есть пассивные продажи, когда клиент приходит или звонит нам и активные продажи – когда мы находим клиента, звоним ему, встречаемся, предлагаем, убеждаем, продаем.
Видеотренинг, представляет собой кусочек легендарного тренинга «Продажи: Школа Тигра!» одного из лучших тренеров России и Украины Бориса Жалило. Видеотренинг рекомендован всем, кто занимается продажами непосредственно или управляет теми, кто занимается продажами. «Продажи: Школа Тигра» и даже данный маленький кусочек – одна из лучших инвестиций, которые Вы можете сделать в рост Ваших продаж.
Содержание:
1. Тигры и крокодилы в продажах
2. Важные принципы работы
3. Организация усилий в продажах
4. Самообучение
5. Правильные подходы к продажам
6. А-В-С аргументация
7. «Пустышки» и образы в аргументации
8. Практичная классификация клиентов
9. Завершение
Год издания: 2006, 2008;
Формат – DVD;
Упаковка – DVD superjewel;
Длительность – 114 минут;
3. Рабочая тетрадь "Продажи: Школа Тигра"
Рабочая тетрадь – приложение к видеотренингу Бориса Жалило «Продажи: Школа Тигра». Предназначена для глубокой индивидуальной проработки материала видеотренинга.
В рабочей тетради Вы найдете краткий иллюстрированный конспект видеотренинга, а также ряд практических упражнений для отработки техник аргументации и преодоления возражений. Каждый раз, когда Вы повторно просматриваете видеотренинг, заполняйте рабочую тетрадь заново.
Успешные продажи – результат постоянной тренировки навыков продаж.
Год издания – 2009;
Формат – А5;
Количество страниц – 16;
4. «Видео-мастер-класс Бориса Жалило "Антискидка"»
Вы еще даете скидки?
И считаете, что это неизбежно?
Мастер-класс поможет Вам избавиться
от этого вредного заблуждения.
Существует ли более выгодный и достойный способ
провести время и инвестировать деньги?
В программе видео-мастер-класса:
Замена экономической скидки эмоциональной. Предвосхищение скидки.
Ценовые весы: откуда рождаются возражения, что такое дорого и как перевесить цену?
Четыре варианта значения скидки. Причины требования скидки. Заменители скидки.
Причины предоставления скидки. Способы научить себя не предоставлять скидку. Упражнения для закрепления.
Скидка как инструмент: как продать скидку подороже?
Год издания – 2008;
Формат – DVD;
Упаковка – DVD djpack;
Длительность – 65 минут;
5. Рабочая тетрадь "Антискидка"
Рабочая тетрадь – приложение к видео-мастер-классу «АНТИскидка». Рабочая тетрадь – приложение к видеотренингу Бориса Жалило «Продажи: Школа Тигра». Предназначена для глубокой индивидуальной проработки материала видеотренинга.
В рабочей тетради Вы найдете краткий иллюстрированный конспект видеотренинга, а также ряд практических упражнений для отработки техник аргументации и преодоления возражений. Каждый раз, когда Вы повторно просматриваете видеотренинг, заполняйте рабочую тетрадь заново.
Успешные продажи – результат постоянной тренировки навыков продаж.
Год издания – 2009;
Формат – А5;
Количество страниц – 16;
Возможно вас также заинтересует «Бизнес-комплект учебных материалов для руководителя»
Похожие товары
Знаете похожие товары?
Порекомендуйте их!
На этой странице вы можете купить Бизнес-комплект учебных материалов для отдела продаж с доставкой по Киеву курьером либо по Украине почтой.