Бизнес-комплект учебных материалов для руководителя
Complete Business-Set of Educational Materials for a Leader
918 грн. |
В корзину Бесплатная доставка | |||
Есть в наличии |
Отгрузка сегодня
| |||
Тип товара: Программы
Код товара: 32856 |
Доставка по Киеву: ближайшая завтра 1000 - 1300
| |||
| ||||
| Жанры: | Программы (Обучающие программы) |
|---|---|
| Издатель: | Business Solutions |
| Сайт: | www.solutions2b.com |
| Количество носителей: | 6 |
| Формат носителей: | PC [DVD], DVD Video |
| Тип упаковки: | Big Box |
| Язык: | русский |
| Дистрибьютор: | Business Solutions |
| Общий рейтинг: |
Описание:
Международная консалтинговая группа Business Solutions International, представляет Уникальный бизнес-комплект учебных материалов для руководителя.В комплект входит:
1. Книга Директору по сбыту (Как порвать показатели: Инструментарий
+ CD с дополнительными материалами)
В книге рассмотрены основные инструменты, применение которых позволит существенно увеличить объем продаж и прибыльность компании, описаны инструменты анализа нереализованных возможностей и пути достижения более высоких целей бизнеса.
Книга рассчитана на амбициозных директоров по сбыту, директоров по продажам, начальников отделов продаж, а также руководителей компаний, заинтересованных в результативной работе отдела сбыта.
Книга – о практике и для практиков, работающих в сбытовых структурах отечественных компаний. Книга натолкнет на свежие мысли, направит в нужную сторону, поможет проанализировать, даст подходы, понимание, инструментарий. Она может стать для Вас «той самой» книгой, что даст прорыв в продажах, позволит порвать показатели, будет акселератором Вашей работы.
Содержание:
Вступление: Забудьте слово «сбыт»!
0.1. Особенности сегодняшней ситуации на рынке и бизнес - возможности в России и странах СНГ;
0.2. Особенности работы на растущем рынке;
0.3. Варианты ориентации предприятия;
0.4. Рекомендации по работе с книгой;
Глава 1. Первый месяц работы
1.1. Ожидания собственников и вышестоящего руководства;
1.2. Как продать себя коллективу?
1.3. Программа «30 дней» и первые результаты;
1.4. Конфликтные и проблемные ситуации в первый месяц;
Глава 2. Роли и задачи директора по сбыту
2.1. Стратег;
2.2. Лидер-координатор;
2.3. Локомотив-Мобилизатор;
2.4. Тренер-Консультант;
2.5. Слуга-Снабженец;
2.6. Критик-Новатор;
2.7. Основные показатели и цели работы;
Глава 3. Участие в принятии стратегических решений
3.1 Понятие стратегического выбора и в чем именно его делают;
3.2. Стратегия развития, конкурентная стратегия, маркетинговая стратегия, финансовая стратегия, кадровая стратегия, стратегия продвижения - что зависит от директора по продажам;
3.3. Участие в стратегических совещаниях: рекомендации;
3.4. Инструментарий реализации стратегии;
3.5. Контроль реализации стратегии;
Глава 4. Организация и планирование продаж
4.1. Система показателей для управления продажами;
4.2. Цель ≠ Мечта;
4.3. Дерево целей;
4.4. План ≠ Цель;
4.5. Система планирования и процесс планирования продаж;
4.6. Интеграция планов с другими системами;
4.7. Как «продать» высокий план?
4.8. Итерационное планирование и корректировка планов;
Глава 5. Контроль продаж
5.1. Как уменьшить важность контроля?
5.2. Контроль на входе, в процессе, на выходе;
5.3. Контрольные показатели и контроль выполнения планов;
5.4. Инструментарий контроля;
5.5. Возможности делегирования контроля и самоконтроль;
5.6. Недельный план-контроль;
5.7. Неформальные способы контроля;
Глава 6. Работа с персоналом, занятым в продажах
6.1. Объект управления на самом деле шире: 360°;
6.2. Подбор и отбор персонала в продажи;
6.3. Управление ответом на вопросы «почему» и «зачем»?
6.4. Обучение и развитие персонала;
6.5. Кому нужна аттестация или оценка исполнения;
6.6. Совещания. Презентации. Отчеты.
6.7. Порция техники продаж;
Глава 7. Взаимодействие с другими функциональными подразделениями
7.1. Контактная группа и барьеры продаж;
7.2. Враг №1 и работа с сопротивлением;
7.3. Вирусная стратегия и другие партизанские методы;
7.4. Руководство по эксплуатации: Бухгалтерия. Производство. Транспорт. Отдел закупок.
7.5. Взаимодействие с отделом маркетинга;
Глава 8. Управление ростом продаж
8.1. Система роста продаж;
8.2. Инициация роста. Год прорыва.
8.3. Поддержание роста;
8.4. Когда остановиться?
Заключение
Год издания – 2007;
Формат – А5, твердый переплет;
Количество страниц – 320;
издательство «Питер»;
2. Книга "Управление филиалами: рекомендации"
Эта книга написана в виде четких рекомендаций, которые готовы к применению. Рекомендации проверены на практике за время работы Международной консалтинговой группы Business Solutions International.
Цель книги: определить задачи и роль филиалов в организационной структуре предприятия, разработать стратегию развития филиалов, определить основные этапы и порядок открытия филиала, устранить возможные проблемы взаимодействия между филиалом и центром.
Содержание:
1. Организация филиальной сети.
1.1. Причины и цели создания филиалов. Типы филиальной структуры и типы филиалов в зависимости от целей;
1.2. Основные функции филиалов и ключевые факторы успеха их выполнения;
1.3. Особенности централизованного и децентрализованного управления. Рамки полномочий и самостоятельности филиала;
1.4. Положение о филиале и внутренние документы по управлению филиальной сетью.
2. Открытие филиала.
2.1. Предпосылки для принятия решения об открытии филиала и анализ целесообразности открытия филиала;
2.2. Анализ целесообразности открытия филиала;
2.3. Анализ конкурентной ситуации и анализ стейкхолдеров. Оценка и минимизация рисков при открытии филиала;
2.4. Планирование открытия и деятельности филиала. Структура плана и бюджета;
2.5. Формирование команды филиала: подбор, тимбилдинг, «запуск» работы, подходы к развитию и стимулированию;
2.6. Формирование и развитие клиентской базы филиала;
2.7. Система показателей для контроля и оценки результативности филиала;
2.8. Анализ динамики развития филиала. Жизненный цикл филиала.
3. Проблемы взаимодействия центра и филиалов.
3.1. Принципы взаимодействия головного офиса и филиала, процедуры работы;
3.2. Проблема информационного взаимообмена между центром и филиалом. Система обратной связи;
3.3. Бюджетирование филиалов: плюсы и минусы;
3.4. Проблема невыполнения филиалом решений центра;
3.5. Реализация единой и дифференцированной региональной (ценовой, ассортиментной, сервисной, кредитной, закупочной, кадровой) политики;
3.6. Реализация общих для всей филиальной сети программ с учетом региональных особенностей;
3.7. Разрешение конфликтных ситуаций между центром и филиалами.
4. Основные итоги и выводы.
Год издания – 2005;
Формат – А5, мягкая обложка;
Количество страниц – 66;
3. «Мобилизация персонала. Видеотренинг Бориса Жалило»
Бизнес делают не стены, а люди. Конкретные люди, работающие на разных позициях в Вашей компании. Бизнес растет только в том случае, если эти люди хотят большего, ставят перед собой амбициозные цели, мотивированы к их достижению.
Конечно, наличие этого не достаточное условие, но необходимое. Причем, поскольку результат бизнеса – сумма результатов всех, кто в нем участвует, то мотивированы к достижению амбициозных целей должны быть все участники бизнеса: собственник, руководство, персонал, дистрибуторы...
Видеотренинг «Мобилизация персонала: как разбудить активность, амбиции и направить их в нужное русло» одного из лучших тренеров России и Украины, Бориса Жалило, вооружит руководителей и поможет быстрее и легче добиваться желаемого от подчиненных.
Содержание:
1. Это страшное слово "достаточно"
2. Необходимое условие для роста бизнеса. пирамида стремлений, уровень замедления и его последствия.
3. Разница между мотивацией и стимулированием. Типы персонала, в зависимости от мотивированности. Различие задач и инструментария в работе с разными типами.
4. Решение проблемы без необходимости мобилизации. Подход «верхней грани коридора». Отбор по амбициозности и ориентации.
5. Инструментарий постоянного подбора и вымывания неактивного персонала.
6. Принципиальное отличие понятий "возможность" и "необходимость". Способы создания необходимости и мобилизации.
7. Способы культивирования и эскалации амбиций.
Год издания – 2007, 2008;
Формат – DVD;
Упаковка – DVD djpack;
Длительность – 56 минут;
4. «Видео-мастер-класс Бориса Жалило "Победи кризис сам"»
Будьте тем, кто ПОБЕДИТ КРИЗИС И ИСПОЛЬЗУЕТ ЕГО!
Если ставишь цель – имеешь шанс ее достичь. Не гарантированно, но шанс есть. Выше поставленной цели вряд ли чего достигнешь, поскольку куда целишься, а именно: что делаешь, обеспечиваешь, создаешь, придумываешь, во что инвестируешь время-силы-деньги, то и получаешь, и то не гарантированно…. То есть если Ваша цель – Выживание во время кризиса – в лучшем случае выживете. И то не гарантированно. Лучше ставить цель роста. Кстати, если кто-то ставит цель роста, это значит, что выживающим будет еще сложнее… Целимся в рост… В прорыв!...
Содержание:
1. Кризис: в чем проявляется и что означает для Вашего бизнеса:
1.1. Эмоции, информация и реальность.
1.2. Кризис ликвидности, а не экономический кризис, или 20 важных
истин, которые нужно знать о текущем кризисе.
2. Рост вместо выживания: возможности, которые предоставляет кризис.
2.1. Уточним цели на время кризиса.
2.2. Возможности обновления, которые предоставляет кризис: фильтруем
основные активы бизнеса (оперативные и стратегические мероприятия).
2.3. Возможности экстенсивного роста и победы в конкурентной борьбе:
направления роста, которые можно использовать во время кризиса.
3. Что еще входит в САМ (систему антикризисных мер)?
3.1. Сиюминутные и стратегические решения в кризисе.
3.2. Стабилизация роста.
Год издания – 2008;
Формат – DVD;
Обложка – DVD djpack;
Длительность – 72 минуты;
5. «Продажи: Школа Тигра. Видеотренинг Бориса Жалило»
Есть хищники, которые сидят в засаде, ожидая, пока обед придет к ним. Иногда долго ожидая…
Тигр не сидит в засаде в ожидании какой-нибудь жертвы. Тигр сам находит свой обед. В работе с клиентом также есть пассивные продажи, когда клиент приходит или звонит нам и активные продажи – когда мы находим клиента, звоним ему, встречаемся, предлагаем, убеждаем, продаем.
Видеотренинг, представляет собой кусочек легендарного тренинга «Продажи: Школа Тигра!» одного из лучших тренеров России и Украины Бориса Жалило. Видеотренинг рекомендован всем, кто занимается продажами непосредственно или управляет теми, кто занимается продажами. «Продажи: Школа Тигра» и даже данный маленький кусочек – одна из лучших инвестиций, которые Вы можете сделать в рост Ваших продаж.
Содержание:
1. Тигры и крокодилы в продажах
2. Важные принципы работы
3. Организация усилий в продажах
4. Самообучение
5. Правильные подходы к продажам
6. А-В-С аргументация
7. «Пустышки» и образы в аргументации
8. Практичная классификация клиентов
9. Завершение
Год издания: 2006, 2008;
Формат – DVD;
Упаковка – DVD superjewel;
Длительность – 114 минут;
6. Рабочая тетрадь "Продажи: Школа Тигра"
Рабочая тетрадь – приложение к видеотренингу Бориса Жалило «Продажи: Школа Тигра». Предназначена для глубокой индивидуальной проработки материала видеотренинга.
В рабочей тетради Вы найдете краткий иллюстрированный конспект видеотренинга, а также ряд практических упражнений для отработки техник аргументации и преодоления возражений. Каждый раз, когда Вы повторно просматриваете видеотренинг, заполняйте рабочую тетрадь заново.
Успешные продажи – результат постоянной тренировки навыков продаж.
Год издания – 2009;
Формат – А5;
Количество страниц – 16;
7. «Видео-мастер-класс Бориса Жалило "Антискидка"»
Вы еще даете скидки?
И считаете, что это неизбежно?
Мастер-класс поможет Вам избавиться
от этого вредного заблуждения.
Существует ли более выгодный и достойный способ
провести время и инвестировать деньги?
В программе видео-мастер-класса:
Замена экономической скидки эмоциональной. Предвосхищение скидки.
Ценовые весы: откуда рождаются возражения, что такое дорого и как перевесить цену?
Четыре варианта значения скидки. Причины требования скидки. Заменители скидки.
Причины предоставления скидки. Способы научить себя не предоставлять скидку. Упражнения для закрепления.
Скидка как инструмент: как продать скидку подороже?
Год издания – 2008;
Формат – DVD;
Упаковка – DVD djpack;
Длительность – 65 минут;
8. Рабочая тетрадь "Антискидка"
Рабочая тетрадь – приложение к видео-мастер-классу «АНТИскидка». Рабочая тетрадь – приложение к видеотренингу Бориса Жалило «Продажи: Школа Тигра». Предназначена для глубокой индивидуальной проработки материала видеотренинга.
В рабочей тетради Вы найдете краткий иллюстрированный конспект видеотренинга, а также ряд практических упражнений для отработки техник аргументации и преодоления возражений. Каждый раз, когда Вы повторно просматриваете видеотренинг, заполняйте рабочую тетрадь заново.
Успешные продажи – результат постоянной тренировки навыков продаж.
Год издания – 2009;
Формат – А5;
Количество страниц – 16;
9. «Дистанционный тренинг: Охота на прибыль. Стартовый пакет без регистрационного номера», «Дистанционный тренинг: Охота на прибыль. Стартовый пакет + регистрационный номер»
«Охота на прибыль» – тренажер, который позволяет приобрести/ закрепить знания, умения и навыки в области маркетинга, менеджмента, управленческого учета, ресурсного менеджмента, стратегического менеджмента, планирования в условиях кризиса. Получив стартовый диск и зарегистрировавшись как участник тренинга, Вы принимаете на себя руководство одной из пяти конкурирующих производственно-торговых компаний. Как руководителям компании, Вам и/или Вашим коллегам предстоит определять объемы производства, устанавливать цену на продукцию, закупать в необходимом количестве сырье и оборудование, рассчитывать необходимую численность персонала - производственных рабочих и менеджеров отдела сбыта, составлять бюджет продвижения Вашей продукции на рынок. Ваша цель как руководителя компании – анализируя текущую ситуацию на рынке и принимая управленческие решения, вывести Вашу компанию в лидеры – заработать наибольшую прибыль.
Дистанционный курс позволит Вам приобрести яркий и наглядный опыт управления бизнесом по показателям, проанализировать его, сделать выводы, внедрить выводы на практике, увидеть результаты.
Длительность тренинга: 1 день либо 1 неделя(5 дней) – по Вашему выбору
Количество участников в команде: от 1 до 5. Формат участия – «Стандарт» и «VIP». Вместе с Вами будут охотиться: руководители высшего звена, директора, собственники компаний, резерв руководителей, а также менеджеры среднего звена, преподаватели и слушатели бизнес-школ, зарегистрировавшиеся как участники тренинга.
Для охоты на прибыль в условиях кризиса Вам понадобятся: стартовый диск «Охота на прибыль», компьютер с доступом к сети Интернет.
ПОТРЕНИРУЙТЕСЬ ПОБЕЖДАТЬ КРИЗИС!
Стартовый диск состоит из видеолекции в формате DVD и рабочих материалов к дистанционному тренингу;
Год издания – 2008;
Упаковка – DVD djpack;
10. «Аудиотренинг Бориса Жалило: Говорит клиент!»
Диск поможет руководителям донести до своих подчиненных наиболее важные принципы работы с клиентами, важные стандарты сервиса. Если для Вас важна удовлетворенность и лояльность клиентов, убедитесь в том, что все Ваши сотрудники «контактной группы» слушали этот диск.
Диск был создан для каждого, кто хочет и кому важно понять клиента. Вы хотите получить свою зарплату? А кто Вам ее платит? А за что? Ответ на эти вопросы – аудиотренинг «Говорит клиент!».
Бонус: текстовые материалы на диске!
Год издания – 2008;
Формат – MP3, упаковка – СD jewell;
Длительность – 42 минуты;
Возможно вас также заинтересует «Бизнес-комплект учебных материалов для отдела продаж»
Похожие товары
Знаете похожие товары?
Порекомендуйте их!
На этой странице вы можете купить Бизнес-комплект учебных материалов для руководителя с доставкой по Киеву курьером либо по Украине почтой.